Vendere di più e vendere meglio: scopri come distinguerti nella giungla dei prezzi
In un mercato sempre più competitivo, dove la lotta al ribasso sui prezzi sembra essere l’unica strategia per conquistare clienti, sorge spontanea una domanda: è possibile vendere di più senza sacrificare i margini di profitto? La risposta è sì, e la chiave del successo si trova in una strategia ben precisa: il Marketing Distinguo.
Nell’attuale panorama imprenditoriale, molte aziende cadono nella trappola della giungla dei prezzi, dove l’unico fattore di scelta per il consumatore sembra essere il costo più basso. Tuttavia, questa corsa al ribasso non è sostenibile a lungo termine e mette a rischio la redditività e l’identità del brand stesso.
Ma esiste una via d’uscita: vendere meglio, non solo di più.
La sfida della differenziazione
La differenziazione è il cuore del marketing e il vero antidoto alla guerra dei prezzi. Philip Kotler, uno dei più grandi esperti di marketing al mondo, ha definito la differenziazione come l’essenza del marketing, e nel libro “Oltre la giungla dei prezzi“ di Gabriele Carboni si esplora proprio questa tematica, fornendo strumenti pratici per aiutare le aziende a emergere dalla competizione puramente basata sui prezzi.
Cos’è il Marketing Distinguo?
Il Marketing Distinguo è una metodologia innovativa che si basa sull’identificazione e la comunicazione delle caratteristiche uniche di un prodotto, servizio o azienda. Non si tratta di slogan o di parole vuote, ma di evidenziare ciò che rende davvero unica la tua offerta. Le aziende che riescono a differenziarsi non devono più competere sul prezzo, perché il loro valore viene riconosciuto dal mercato.
Il processo di Marketing Distinguo, descritto nel libro, prevede tre fasi principali:
- Individuazione delle parole chiave distintive: ogni azienda ha un’identità unica. Il primo passo è riconoscere e definire queste caratteristiche che la distinguono dai concorrenti.
- Approfondimento delle parole chiave: una volta individuate le caratteristiche distintive, bisogna approfondirle per comprendere a fondo come possono essere tradotte in vantaggi concreti per il cliente.
- Comunicazione del Marketing Distinguo: infine, occorre tradurre queste caratteristiche in un messaggio chiaro, forte e persuasivo che il mercato possa comprendere e apprezzare.
Vendere meglio: il caso Ferrari
Un esempio brillante di applicazione del Marketing Distinguo è Ferrari. La casa automobilistica italiana ha costruito la sua fortuna non sul prezzo, ma sulla capacità di offrire prestazioni eccezionali, design iconico e un senso di esclusività. Non compete sul prezzo più basso, ma sulla promessa di un’esperienza unica, desiderabile e irripetibile.
Questo è il potere della differenziazione: rendere il prezzo un fattore secondario rispetto al valore percepito.
Come Weevo può aiutarti
Se senti che la tua azienda è intrappolata nella giungla dei prezzi e fatica a emergere, Weevo può guidarti nel percorso di differenziazione con una consulenza mirata. Attraverso il metodo del Marketing Distinguo, il team di esperti di Weevo ti aiuterà a scoprire ciò che rende unica la tua offerta e a comunicarlo efficacemente, aumentando il valore percepito dai clienti e migliorando le tue performance di vendita.
Contattaci oggi stesso per una consulenza e scopri come distinguerti dalla concorrenza. Visita il sito weevo.it o scrivi a informazioni@weevo.it
Non accontentarti di vendere di più, inizia a vendere meglio.
Gabriele Carboni lavora con Philip Kotler, padre del marketing moderno, progettando il futuro del marketing. Kotler lo riconosce come guida nell’Impact Marketing. Carboni è noto come “Game-changer” nelle strategie di marketing digitale e influencer di spicco nel marketing in Italia. È coautore con Kotler di “Essentials of Modern Marketing” e del libro “Doers & Dreamers” con Seth Godin e altri esperti. Ha molti anni di esperienza in strategia di marketing digitale, è consulente, formatore e speaker a livello internazionale.