--- title: "PMI e Business Coaching" url: https://giornaledellepmi.it/pmi-e-business-coaching/ author: "Giuseppe Andò" published: 2020-11-16T07:07:38+01:00 modified: 2020-11-14T20:21:55+01:00 publisher: "Il Giornale delle PMI" language: it sections: ["CRESCIMPRESA", "La rassegna dell'una"] --- # PMI e Business Coaching *Giuseppe Andò · 16 Novembre 2020 · Il Giornale delle PMI* > Oltre alla propria competenza ed esperienza, il Business Coach porta con sé una metodologia che aiuta l’imprenditore e il management della PMI a trasformarsi e a crescere durante il processo di coaching. Ogni imprenditore, prima o poi, si rende conto che tutte le capacità che gli hanno consentito di raggiungere i propri risultati, non sono più sufficienti per crescere e raggiungere il livello successivo, garantendosi la necessaria continuità. Il mondo cambia e con esso le competenze e le abilità richieste. Come dice Marshall Goldsmith: “*What Got You Here Won’t Get You There*” (letteralmente, quel che ti ha condotto qui non ti porterà là); con questo intendendo che le competenze e le esperienze che hanno permesso ad un imprenditore, o a un manager, di raggiungere la posizione a cui è arrivato non sono più sufficienti per traghettarlo al punto successivo. Quando un’azienda cresce, non è più solo la vendita a condizionare il successo, ma una serie di competenze articolate, che vanno dalla capacità di sviluppo delle persone e dei team alla gestione finanziaria, dalla gestione e monitoraggio dei flussi di cassa alla capacità di progettare un nuovo modello di business. In questi casi, è necessario trovare un aiuto qualificato, ma spesso mancano le risorse per permettersi di assumere un dirigente a tempo pieno. C’è poi la soluzione della consulenza, ma anche questa può risultare dispendiosa, soprattutto se si pensa che il *know how* raramente rimane in azienda, ma se ne va con il consulente. È qui che il Business Coaching può contribuire in modo significativo ad aiutare questo tipo di PMI a continuare il loro percorso strategico. ### **Cos’è il Business Coaching?** Il Business Coaching è un processo durante il quale un Business Coach fornisce guida e supporto a imprenditori e manager, con l’obiettivo di migliorare le loro performance. Li aiuta anche a rafforzare le loro capacità manageriali complessive, come lo sviluppo delle persone e del team e l’efficienza del modello operativo. Oltre alla propria competenza ed esperienza, il Business Coach porta con sé una metodologia che aiuta l’imprenditore e il management della PMI a trasformarsi e a crescere durante il processo di coaching. So perfettamente che molti programmi di Business Coaching sono una perdita di tempo, in quanto eccessivamente focalizzati sul mindset, la motivazione e le emozioni, e non sulla ricerca della capacità autonoma del coachee di elaborare ed implementare strategie e azioni che facciano effettivamente crescere l’azienda. La stragrande maggioranza dei programmi di Business Coaching si incentra sulla motivazione emotiva dell’imprenditore o del manager, discettando su come si senta o cosa senta o, peggio, su come dovrebbe sentirsi. Ma, chi sta cercando di riannodare i propri pensieri secondo una logica razionale, l’obiettivo è riconquistare la propria sicurezza metodologica, per affrontare temi come lo sviluppo, il marketing, la vendita di prodotti e servizi, i profitti, l’organizzazione, ecc. Molti coach (troppi) scelgono un percorso che, indebitamente, lambisce le aree di competenza della psicologia, spacciandosi come supporto (non richiesto) per imprenditori e manager alla ricerca di qualcuno che finalmente capisca la solitudine del loro successo. Nessuno nega l’importanza di terapisti e psicologi, ma non è questo il senso del Business Coaching. Si tratta, invece, di aiutare imprenditori e manager a scoprire in se stessi quelle risorse utili a concepire ed implementare soluzioni innovative, nuovi sistemi e processi, nuove tipologie di relazione con il personale, ecc., che solo un partner di pensiero esperto e preparato può aiutare a sviluppare. Capisco che, talvolta, la confusione con la consulenza possa ingenerare equivoci, quindi è bene dare qualche spiegazione. ### **Differenza tra coaching e consulenza** Un Business Coach sa: 1. Sfruttare i punti di forza di un imprenditore o di un manager e far emergere il loro potenziale; 2. Sostenerli nello sviluppo della loro visione e dell’indirizzo che intendono dare all’azienda; 3. Aiutarli a superare le loro convinzioni limitanti e le loro paure, quando lavorano su nuove idee; 4. Aiutarli ad esplorare opzioni e soluzioni quando si trovano di fronte a problemi relativi alla loro attività; 5. Fornire supporto, responsabilizzandoli, nell’esecuzione del loro piano d’azione (*action plan*). Un consulente sa: 1. Affrontare temi che richiedano profonde competenze specialistiche; 2. Condividere competenze che in azienda non sono conosciute; 3. Valutare e analizzare i dati aziendali per risolvere problemi di business. ### **In tutto questo discorso, dove si inseriscono le PMI?** La sfida per tutte le PMI è la mancanza di risorse e di competenze per navigare attraverso l’inevitabile processo di trasformazione. Anche quando si sia identificata la miglior soluzione, raramente si riesce a creare la catena implementativa che coinvolga, motivandola, l’intera organizzazione. Il coach porta “a bordo” una combinazione di chiarezza, responsabilità e supporto, che pervade l’intero gruppo di lavoro, offrendo una soluzione metodologica, ovvero un riferimento concreto cui tutti possano guardare per centrarsi rispetto alle proprie responsabilità. Ovviamente, questo discorso è particolarmente valido per i vertici aziendali e i loro team. L’imprenditorialità, per quanto gratificante, comporta l’inevitabile stress di prendere tutte le decisioni critiche da solo. Un Business Coach, come abbiamo detto, non supporta l’imprenditore e il manager sulle conseguenze emotive che questo comporta, ma su quali metodologie siano più efficaci per uscire dalla propria area di confort e iniziare ad esplorare i territori incolti del proprio potenziale. ###### Foto di **[The Coach Space](https://www.pexels.com/it-it/@thecoachspace?utm_content=attributionCopyText&utm_medium=referral&utm_source=pexels)** da **[Pexels](https://www.pexels.com/it-it/foto/adulto-amministratore-delegato-banco-brainstorming-2977547/?utm_content=attributionCopyText&utm_medium=referral&utm_source=pexels)** --- Fonte: [PMI e Business Coaching](https://giornaledellepmi.it/pmi-e-business-coaching/), Il Giornale delle PMI.