--- title: "Non puoi essere più Amazon di Amazon" url: https://giornaledellepmi.it/non-puoi-essere-piu-amazon-di-amazon/ author: "Cristina Melchiorri" published: 2025-09-29T06:55:22+02:00 modified: 2025-09-28T18:04:35+02:00 publisher: "Il Giornale delle PMI" language: it sections: ["CRESCIMPRESA"] --- # Non puoi essere più Amazon di Amazon *Cristina Melchiorri · 29 Settembre 2025 · Il Giornale delle PMI* All’inizio degli anni 2000 Walmart, il più grande retailer al mondo, si trovò davanti a un nuovo concorrente: Amazon. All’epoca Amazon era ancora “piccolo”, ma aveva una visione completamente nuova del commercio. Chiamato dai vertici di Walmart a discutere le possibili strategie in azienda, il guru del marketing Seth Godin, come descrive nel suo libro “Questa è strategia: pensare e realizzare il futuro” (2025) trovò uno striscione appeso nell’auditorium, con la scritta *“**Non puoi essere* *più Amazon di Amazon”.* Erano i presupposti della risposta strategica di Walmart: non inseguire la battaglia sullo stesso terreno, la vendita on line, ma continuare a crescere e a rafforzare la propria leadership dove era già forte, i punti di vendita fisici, il marketing mix, il rapporto qualità-prezzo… Risultato: Ventiquattro anni dopo, il fatturato di Amazon è 200 volte superiore a quello di allora. Ma anche le vendite e i profitti di Walmart sono aumentati. La lezione è chiara: “*Il leader di mercato offre una combinazione di sicurezza, competenza, affidabilità e leva finanziaria che gli consente di servire facilmente i sistemi esistenti**”* sostiene Godin. Ci sono diversi approcci da considerare per definire la propria strategia, utili a chi guida una piccola o media impresa. - **La forza del leader**: chi è dominante sul mercato può contare su sicurezza, reputazione e stabilità. Ma questa via non è percorribile per chi parte da zero o per chi non ha la stessa forza. - **Il ribelle**: una piccola azienda intelligente sceglie un terreno diverso, quello che il grande non presidia o non può permettersi di gestire. Qui la dimensione ridotta diventa un vantaggio. Riesci a presidiare una discreta fetta di un piccolo mercato? - **La cooperazione**: spesso trascurata, l’alleanza con altre realtà può generare valore nuovo, invece di sottrarlo. Le reti tra PMI, le partnership commerciali o tecnologiche sono strumenti potenti per crescere senza dover per forza combattere. Quello che **non funziona** è tentare di imitare il leader. Impegnarsi di più per essere “quasi uguali”. **I****l successo passato non è una garanzia per il futuro** Godin cita anche la cosiddetta ***teoria della Regina Rossa****:* in natura (e nei mercati), non basta correre per vincere, bisogna correre solo per restare nello stesso posto: E il successo che abbiamo avuto fino ad ora non è una garanzia per il futuro. Western Union, AT&T Blockbuster e molti altri hanno pagato cara la loro incapacità di adattarsi. Le strategie funzionano “fino a quando non funzionano più.” Yahoo, Google, Facebook, TikTok… ogni “vincitore” è stato sostituito da un nuovo arrivato. Per una PMI, questo significa in primo luogo: **non legarsi troppo a ciò che ha funzionato finora**. Il futuro non è interessato a quanto sudore e fatica siano costati i successi attuali. Ogni giorno il contesto cambia, i clienti cambiano, la concorrenza cambia. ## **Cinque** **bucce di banana degli imprenditori** Qui entrano in gioco alcuni errori tipici nel nostro modo di pensare: 1. **Confondere attività con risultati**: lavorare senza sosta non significa crescere. La strategia si misura in impatti, non in ore di presenza in azienda. 2. **Aggrapparsi al passato**: ciò che ha funzionato ieri non è detto che funzioni domani. Il futuro non premia la nostalgia. 3. **Inseguire il** **grande** **concorrente**: adattare la propria offerta, o peggio, il prezzo, solo per “stargli dietro” è la via più rapida all’insuccesso. 4. **Sottovalutare la cooperazione**: molti imprenditori temono le alleanze, ma isolarsi riduce opportunità e visione. 5. **Ignorare il cambiamento del contesto**: come nella teoria della Regina Rossa, bisogna correre solo per restare fermi. Se non si evolve, l’impresa resta indietro. Per una PMI, le opzioni da valutare sono: - **Fare leva sulla nicchia**: entrare dove i grandi non possono o non vogliono. La piccola dimensione diventa agilità e personalizzazione. - **Restare nella propria corsia**: chi è già leader in un ambito deve rafforzare i suoi punti forti, senza disperdersi in battaglie impossibili. - **Collaborare**: alleanze e reti tra PMI generano valore nuovo, anziché sottrarlo. La cooperazione è la strada meno battuta, ma tra le più efficaci. La strategia che funziona non è difendere a tutti i costi ciò che c’è, ma continuare a immaginare e costruire ciò che può esserci. Quello che non funziona è la tentazione di essere “quasi uguali” al leader: i clienti scelgono sempre l’originale. Non possiamo essere più Amazon di Amazon. Ma possiamo diventare la versione migliore della nostra impresa. > **La frase su cui riflettere** > > > > “La strategia è il lavoro difficile di scegliere cosa fare oggi per migliorare il nostro domani” > > > > *Seth Godin* --- Fonte: [Non puoi essere più Amazon di Amazon](https://giornaledellepmi.it/non-puoi-essere-piu-amazon-di-amazon/), Il Giornale delle PMI.