--- title: "Migliorare l’efficacia della forza commerciale di un’azienda: il test rapido per capire come farlo" url: https://giornaledellepmi.it/migliorare-lefficacia-della-forza-commerciale-di-unazienda-il-test-rapido-per-capire-come-farlo/ author: "Redazione" published: 2022-03-25T10:59:52+01:00 modified: 2022-04-01T12:36:45+02:00 publisher: "Il Giornale delle PMI" language: it sections: ["CRESCIMPRESA"] --- # Migliorare l’efficacia della forza commerciale di un’azienda: il test rapido per capire come farlo *Redazione · 25 Marzo 2022 · Il Giornale delle PMI* È possibile comprendere gli ambiti di miglioramento e potenziamento di un reparto sales aziendale in modo oggettivo? In partnership con [**Sales Chain**](https://saleschain.it), società italiana di management consulting focalizzata sull’integrazione dei processi di vendita delle piccole e medie imprese, **Il** **Giornale delle PMI** presenta uno speciale **questionario di autovalutazione commerciale**: uno strumento che supporta le organizzazioni nell’individuare i principali gap da colmare per il raggiungimento dei propri obiettivi. ### **Perché l’autovalutazione è sempre più necessaria?** Siamo convinti che un **audit** di autovalutazione della divisione commerciale sia molto utile per rendere palesi gli ambiti di miglioramento e potenziamento del proprio reparto sales, indicando di conseguenza i passi corretti per trovare la massima integrazione nella gestione e costruzione di processi di sviluppo commerciale efficaci. Basteranno pochi passaggi e 3 minuti di tempo per avere un **report** che evidenzierà i principali ambiti in cui intervenire per raggiungere gli obiettivi del reparto sales. ### **Misurare gli obiettivi per essere più competitivi** Ogni giorno assistiamo da spettatori a profondi e costanti **cambiamenti nei processi di vendita**: cambiano gli strumenti, evolvono le esigenze, si moltiplicano le competenze necessarie per tessere e mantenere relazioni con i propri partner e clienti in modo efficace. La sfida più interessante per le aziende che vogliono essere competitive, dunque, è lavorare alla costruzione di processi commerciali sempre più sistematici e integrati, definendo **obiettivi, ruoli, attività e comportamenti** della forza di vendita, misurando la loro efficienza ed efficacia in relazione al percorso stabilito. ### **Quali sono gli obiettivi commerciali della tua azienda? Hai le forze necessarie per raggiungerli?** Essere un **venditore contemporaneo** non è semplice: affidarsi esclusivamente alla propria predisposizione naturale oggi non è più sufficiente. Serve saper **integrare i nuovi processi** tradizionali e digitali in un modello di gestione contemporaneo, l’esperienza sul campo e gli **strumenti oggi disponibili, riprogettando** un’organizzazione aziendale più snella e un’identità forte e coerente. Superare gli ostacoli del cambiamento ottimizzando tutti gli indicatori chiave dell’area commerciale, quindi, è un obiettivo che richiede in primis una profonda **analisi interna e una profonda consapevolezza** di quali siano le aree di miglioramento e i percorsi possibili. Le quattro dimensioni chiave (vendite, marketing, comunicazione, digital trasformation) vanno organizzate in modo sinergico per poter sfruttare al meglio il loro valore. Compila il **questionario di autovalutazione commerciale di Sales Chain** e scopri cosa ti manca per raggiungere i tuoi obiettivi. \[su\_button url=”https://squaremarketing.typeform.com/commerciale” target=”blank” style=”flat” background=”#ef2d35″ color=”#ffffff” size=”5″ center=”yes”\]**CLICCA QUI**\[/su\_button\] ### **Il valore dell’HR** **per essere più competitivi** I dipartimenti HR hanno sempre svolto un ruolo cruciale nella crescita delle aziende, ma la loro importanza ha acquisito ancora più valore in momenti storici delicati e caratterizzati da radicali cambiamenti. Il valore strategico della funzione HR si dimostra sviluppando le competenze professionali e le politiche di benessere interno, poiché queste rappresentano le leve necessarie per un un potenziamento del grado di motivazione delle persone ed un aumento della produttività. Essere attrattivi sul mercato, trattenere i talenti, attuare politiche di posizionamento del branding aziendale sono alcune azioni che permettono di costruire una forza commerciale orientata allo sviluppo del business. È importante conoscere la propria funzione HR ed individuare le possibili aree di potenziamento. Compila il **questionario di autovalutazione** **HR** **di Sales Chain** e scopri come può essere implementata la funzione. \[su\_button url=”https://squaremarketing.typeform.com/risorseumane” target=”blank” style=”flat” background=”#ef2d35″ color=”#ffffff” size=”5″ center=”yes”\]**CLICCA QUI**\[/su\_button\] ### **L’integrazione nei processi di vendita con Sales Chain** [**Sales Chain**](https://saleschain.it/) è oggi l’unica società italiana focalizzata sull’**integrazione dei processi di vendita end-to-end**, dalla generazione di contatti al customer care. Unendo l’esperienza ventennale di top manager e il supporto innovativo di un’agenzia di marketing digitale full stack, Sales Chain è in grado di affiancare **responsabili commerciali** e **team di vendita** nell’ideazione di strategie efficaci e nel consolidamento di un metodo di lavoro performante in grado di generare crescita e valore. --- Fonte: [Migliorare l’efficacia della forza commerciale di un’azienda: il test rapido per capire come farlo](https://giornaledellepmi.it/migliorare-lefficacia-della-forza-commerciale-di-unazienda-il-test-rapido-per-capire-come-farlo/), Il Giornale delle PMI.