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title: "Marketing automation: le aziende utilizzano meno della metà degli strumenti disponibili. Il nodo è nelle competenze"
url: https://giornaledellepmi.it/marketing-automation-le-aziende-utilizzano-meno-della-meta-degli-strumenti-disponibili-il-nodo-e-nelle-competenze/
author: "Redazione"
published: 2026-03-19T06:30:58+01:00
modified: 2026-03-18T20:58:10+01:00
publisher: "Il Giornale delle PMI"
language: it
sections: ["MARKETING"]
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# Marketing automation: le aziende utilizzano meno della metà degli strumenti disponibili. Il nodo è nelle competenze

*Redazione · 19 Marzo 2026 · Il Giornale delle PMI*

> Tra integrazioni complesse e carenza di competenze interne, cresce il divario tra piattaforme acquistate e processi realmente attivi.

Secondo il [Gartner Marketing Technology Survey](https://www.gartner.com/en/marketing/topics/marketing-technology?utm_), l’**utilizzo** medio delle **tecnologie** di **marketing** (Martech) nelle **aziende** si attesta al **49%**. Significa che, in media, **meno della metà** delle funzionalità presenti negli strumenti digitali **viene effettivamente impiegata** nelle attività quotidiane. Il dato offre una chiave di lettura sullo **stato attuale del settore**: l’adozione di piattaforme è cresciuta, ma la loro integrazione operativa procede con maggiore difficoltà.

 

Negli ultimi anni il **panorama** degli **strumenti digitali** si è progressivamente **ampliato**. Email marketing, sistemi di gestione delle relazioni con i clienti (CRM), tracciamento della navigazione sui siti web, messaggistica istantanea e strumenti per la gestione degli appuntamenti convivono oggi in **ambienti interconnessi**. Questo scenario richiede un **coordinamento costante** tra dati, comunicazioni e azioni, in modo da accompagnare l’utente lungo un percorso coerente fino al contatto diretto con l’azienda.

 

La **crescente complessità tecnica** si intreccia con una **dimensione organizzativa**. Molte imprese dispongono delle piattaforme, ma non sempre delle **risorse interne** necessarie per configurarle, aggiornarle e inserirle in una strategia continuativa. In altri casi, la **difficoltà** riguarda la **pianificazione**: comprendere quali flussi attivare, con quale frequenza comunicare, come collegare i diversi canali e come misurare i risultati nel tempo. In assenza di una struttura definita, l’utilizzo tende a concentrarsi su **funzioni di base**, lasciando **inutilizzate** parti rilevanti degli strumenti.

 

Questo contesto sta spostando l’attenzione dal semplice acquisto di tecnologia alla **gestione delle competenze**. L’automazione, oggi, implica una regia che tenga insieme più canali e più momenti di interazione. Per funzionare richiede continuità, conoscenza tecnica e capacità di interpretare i dati raccolti.

 

## **Dalla piattaforma alla competenza: la risposta formativa**

 

Questo quadro di crescente complessità e di utilizzo parziale degli strumenti ha spinto diverse realtà del settore a rivedere il proprio approccio. Tra queste c’è[**Active Powered**](https://businessmagister.com/), attiva nella **marketing automation** e **partner italiano** di **ActiveCampaign**, che nel **2026** ha avviato un **nuovo programma** di **corsi** rivolto direttamente ad **aziende** e **professionisti** con

 

l’**obiettivo** di **rafforzare** le **competenze operative interne**.

 

Il **percorso formativo** affronta sia gli **aspetti teorici** legati alla pianificazione dell’automazione, sia quelli **tecnici** relativi alla configurazione delle funzionalità e delle integrazioni tra sistemi. Accanto a questo, viene approfondita la **dimensione strategica**, con l’analisi dei flussi di comunicazione, della segmentazione dei contatti e del coordinamento tra strumenti diversi. Le **lezioni** sono organizzate in **moduli video registrati**, affiancati da **sessioni dal vivo** e **aggiornamenti periodici** legati all’evoluzione delle tecnologie digitali.

 

Parallelamente, Active Powered sta sviluppando un **programma** di **certificazione** per le **agenzie**, pensato per offrire alle imprese un **riferimento qualificato** qualora decidano di affidare all’esterno parte delle attività. L’iniziativa si colloca all’interno di un percorso più ampio avviato dall’azienda negli ultimi anni, che ha visto crescere il numero di imprese supportate nei settori dell’e-commerce e dei servizi.

 

*“Negli ultimi anni abbiamo osservato un aumento significativo delle piattaforme adottate dalle aziende, ma anche una crescente difficoltà nel mantenerle attive in modo strutturato*”, afferma **Roberto Tarzia**, **COO** e **co-founder** di **Active Powered**. “*La tecnologia evolve rapidamente e richiede aggiornamento continuo. Per questo abbiamo scelto di investire sulla formazione, così da fornire alle imprese strumenti concreti per integrare le piattaforme nei propri processi e governarle nel tempo*”, conclude.

 

In un **mercato** in cui l’accesso agli **strumenti digitali** è sempre più diffuso, la capacità di coordinarli e utilizzarli in modo sistematico rappresenta una delle principali **sfide** per le organizzazioni che vogliono trasformare l’investimento tecnologico in risultati misurabili.

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Fonte: [Marketing automation: le aziende utilizzano meno della metà degli strumenti disponibili. Il nodo è nelle competenze](https://giornaledellepmi.it/marketing-automation-le-aziende-utilizzano-meno-della-meta-degli-strumenti-disponibili-il-nodo-e-nelle-competenze/), Il Giornale delle PMI.