--- title: "Made in Italy: i social media diventano la principale porta di ingresso globale" url: https://giornaledellepmi.it/made-in-italy-i-social-media-diventano-la-principale-porta-di-ingresso-globale/ author: "Redazione" published: 2025-09-26T06:40:51+02:00 modified: 2025-09-25T18:29:07+02:00 publisher: "Il Giornale delle PMI" language: it sections: ["MARKETING"] --- # Made in Italy: i social media diventano la principale porta di ingresso globale *Redazione · 26 Settembre 2025 · Il Giornale delle PMI* > Uno studio internazionale di Pulse Advertising con Eumetra evidenzia il passaggio al digitale: i social media dominano in tutti i mercati, con la Cina in testa. [***“Made*** ***in*** ***Italy*** ***in*** ***the*** ***Social*** ***Media*** ***Age”*** ***–*** ***Insights:*** ***Powered*** ***by*** ***Pulse*** ***Advertising***](https://www.pulse-advertising.com/influencer-marketing-resources/insights-powered-by-pulse/made-in-italy/) **rappresenta** **il** **primo** **studio** **internazionale** **dedicato** **esclusivamente** **alla** **percezione** **del Made in Italy, offrendo ai brand italiani una roadmap strategica per affrontare la** **trasformazione digitale globale.** - **Dominio universale dei social media**: le piattaforme social guidano la scoperta in ogni mercato analizzato, dalla Cina (56%) alla Francia (35%), richiedendo alle aziende un’immediata riallocazione dei budget advertising. - **Gli** **acquirenti** **premium** **sono** **già** **social-ffirst**: Gen Z e Millennials preferiscono fortemente TikTok (53,7% utenti giornalieri) e Instagram (70,8% utenti giornalieri). I brand che ritardano gli investimenti social rischiano di perdere i futuri consumatori di lusso. - **La Cina offre un chiaro modello di proffitto**: il 61% è disposto a pagare un sovrapprezzo per prodotti Made in Italy autentici e il 56% scopre i brand tramite i social media, creando un’opportunità di crescita diretta pari a 66 miliardi di euro di scambi. - **La** **scoperta** **via** **social** **stimola** **la** **propensione** **agli** **acquisti** **premium**: i mercati con i tassi più alti di discovery social mostrano anche la maggiore intenzione d’acquisto di fascia alta, dimostrando un legame diretto tra spesa social e ROI (Return On Investement). I social media sono diventati il principale canale di scoperta dei prodotti Made in Italy in tutti i mercati principali, secondo ***“Made*** ***in Italy in the Social Media Age*** ***–*** ***Insights:*** ***Powered*** ***by*** ***Pulse*** ***Advertising”*** , il [primo studio internazionale](https://www.pulse-advertising.com/influencer-marketing-resources/insights-powered-by-pulse/made-in-italy/) condotto da Pulse Advertising in collaborazione con Eumetra su oltre 2.500 consumatori in cinque mercati chiave (Regno Unito, Germania, Francia, USA, Cina)\*. [**La ricerca**](https://www.pulse-advertising.com/influencer-marketing-resources/insights-powered-by-pulse/made-in-italy/) **rivela un cambiamento radicale che richiede attenzione immediata da parte dei CMO** **(Chief** **Marketing** **Offficer):** **i** **social** **media** **guidano** **la** **discovery** **in** **ogni** **singolo** **mercato** **analizzato – dalla Cina (56%) alla Francia (35%) – mentre i canali tradizionali perdono terreno** **a** **livello** **globale.** Questa leadership universale, unita alle profonde differenze generazionali nell’uso delle piattaforme e nei comportamenti d’acquisto, crea opportunità senza precedenti e imperativi strategici per i brand italiani del lusso e del lifestyle. ## **L’IMPERATIVO** **SOCIAL:** **LA** **LEADERSHIP** **UNIVERSALE** **CREA** **OPPORTUNITÀ CHE VALGONO MILIARDI** ## **I** **social** **media** **raggiungono** **un** **dominio** **globale** **senza** **precedenti** I dati mostrano una leadership costante dei social media nella scoperta dei brand, rafforzando le argomentazioni per un investimento immediato. **La transizione digitale è confermata: il 56% dei cinesi, il 44% degli americani,** **il 38% dei tedeschi, il 37% degli inglesi e il 35% dei francesi dipendono** **dai** **social** **come** **principale** **fonte** **per** **trovare** **prodotti** **e** **contenuti** **Made** **in** **Italy.** ***“I*** ***dati*** ***mostrano*** ***una*** ***leadership*** ***inequivocabile*** ***in*** ***tutti*** ***i*** ***mercati*** ***analizzati”*** – dichiara Paola Nannelli, Chief Sales Officer di Pulse Advertising. – ***“Anche nei mercati dove i media*** ***tradizionali*** ***restano*** ***forti,*** ***i*** ***social*** ***media*** ***occupano*** ***stabilmente*** ***la*** ***posizione*** ***n.1.*** ***Non*** ***è*** ***una*** ***tendenza: è la nuova realtà alla base del comportamento dei consumatori quando cercano*** ***prodotti*** ***Made*** ***in*** ***Italy.”*** ## **L’intenzione** **di** **acquisto** **premium** **segue** **la** **scoperta** **social** Il potenziale economico è enorme: la discovery social è direttamente correlata alla disponibilità a pagare prezzi premium. - **Cina:** **61%** **disposto** **a** **pagare** **premium** **+** **56%** **discovery** **social** **=** **percorso** **diretto** **di** **crescita** - **USA:** **40%** **disponibilità** **premium** **+** **44%** **discovery** **social** **=** **ROI** **comprovato** - **Europa:** **25-35%** **di** **intenzione** **premium** **=** **opportunità** **immediata** **per** **i** **ffirst** **mover** La connessione tra discovery social e disponibilità a pagare un prezzo premium per i prodotti Made in Italy restituisce una roadmap importante per i brand italiani e per gli investimenti in marketing e strategie di crescita. ## **L’IMPERATIVO** **GENERAZIONALE:** **I** **FUTURI** **ACQUIRENTI** **SONO SOCIAL-FIRST** ## **I** **consumatori** **del** **Made** **in** **Italy** **di** **lusso** **di** **domani** **richiedon****o** **investimenti immediati sulle piattaforme** L’analisi per fasce d’età che ci restituisce il report spiega perché agire subito sia cruciale per sopravvivere alla concorrenza: - **15-25** **anni:** **64,4%** **utilizza** **Instagram** **ogni** **giorno** – i futuri acquirenti sono già nativi social - **15-25 anni: 70,9% utilizza TikTok ogni giorno** – investire subito sulla piattaforma crea barriere competitive importanti nel futuro ***“I*** ***brand*** ***che*** ***ritardano*** ***la*** ***riallocazione*** ***dei*** ***budget*** ***rischiano*** ***di*** ***perdere*** ***i*** ***futuri*** ***acquirenti*** ***premium”*** – avverte Alberto Stracuzzi, Direttore Ricerche di Mercato di Eumetra. – ***“I dati*** ***generazionali*** ***mostrano*** ***lo*** ***schema*** ***dei*** ***prossimi*** ***dieci*** ***anni*** ***di*** ***consumo*** ***nel*** ***settore*** ***del*** ***lusso*** ***Made*** ***in*** ***Italy.*** ***Investire*** ***per*** ***primi*** ***crea*** ***vantaggi*** ***competitivi*** ***impossibili*** ***da*** ***replicare*** ***in*** ***seguito.”*** ## **L’ecosistema** **dei** **creator** **professionali** **sblocca** **ROI** **da** **partnership** **strategiche** L’evoluzione dalla creazione amatoriale a quella professionale apre nuove opportunità di partnership: - **Francia**: solo il 23% crea ancora contenuti (77% consuma contenuti professionali) - **Germania**: solo il 15% è ancora attivo (85% preferisce contenuti professionali) - **USA**: 18% continua a creare (82% consuma contenuti strategici) - **UK**: solo il 12% produce contenuti (88% si affida a professionisti) - **Cina**: solo il 9% resta creatore (91% si fida degli influencer professionali) **Questa** **professionalizzazione** **crea** **vantaggi** **strategici** **per** **i** **brand** **che** **collaborano** **con creator affermati e riconosciuti invece di puntare solo sulla reach organica.** ## **CINA:** **IL** **LABORATORIO** **DEL** **FUTURO** **DIGITALE** ## **L’opportunità** **economica** **guida** **la** **priorità** **strategica** **La** **Cina** **rappresenta** **l’opportunità** **più** **convincente** **e** **immediata** **per** **i** **brand** **Made** **in** **Italy:** Dimensioni del mercato: - **Total** **trade:** **66 miliardi** **€** (+30% rispetto al 2022) - **Cross-border** **e-commerce:** **+** **20%** crescita annua - **Live-shopping** **Market:** **4,5** **miliardi** **$** nel 2024, con proiezioni a 24 miliardi entro il 2030 Vantaggi nel comportamento dei consumatori in Cina: - **56% si ffida delle raccomandazioni degli influencer** (contro 24% negli USA, 15-20% in Europa) - **58%** **scopre** **il** **Made** **in** **Italy** tramite i creator che segue - **61%** **disposto** **a** **pagare** **un** **premium** **price** per prodotti italiani autentici In Cina, mega-celebrità come Papi Jiang (papi 酱), Li Ziqi (李子柒), Yimengling (易梦玲) e Li Jiaqi (李佳琦) hanno sostituito i micro-creator nelle decisioni d’acquisto. ## **Il** **modello** **delle** **mega-celebrità** **genera** **ROI** **misurabile** L’ecosistema dei mega-influencer in Cina offre opportunità di partnership scalabili che i mercati occidentali stanno iniziando solo ora ad adottare. **Fattori** **chiave** **di** **successo:** - Le mega-celebrità generano livelli di fiducia senza precedenti (56% contro il 15-24% in Occidente) - Il social commerce integrato crea percorsi di acquisto diretti - La qualità dei contenuti professionali rafforza l’associazione con brand premium ***“Laddove la fiducia negli influencer raggiunge il 56% e i social media dominano la scoperta, troviamo i mercati più redditizi per il Made in Italy”*****,** spiega Paola Nannelli. ***“Questa*** ***non*** ***è*** ***solo*** ***ricerca*** ***comportamentale:*** ***è*** ***un*** ***modello*** ***moltiplicatore*** ***di*** ***profitti*** ***che*** ***i brand*** ***dovrebbero*** ***implementare*** ***immediatamente.”*** ## **MADE** **IN** **ITALY:** **PERFORMANCE** **DEI** **BRAND** **E** **DEI** **SETTORI** ## **I** **top** **brand** **globali** **Armani** e **Ferrari** mantengono il loro ruolo di rappresentanti globali del lusso italiano, mentre **Barilla** conquista una posizione significativa, in particolare in Cina, dove rientra tra i brand più associati al Made in Italy nel mercato asiatico. ## **Settori** **leader** **per** **paese** | **Paesi** | **Sector****1** | **Sector****2** | **Dynamics** | | --- | --- | --- | --- | | **Globali** | Fashion (40-50%) | Food | Globally dominant | | **Germania** | Food (40%) | Wine&Beverage (38%) | Gastronomic focus | | **Francia** | Footwear (37%) | Fashion | Footwear specialization | | **Cina** | Jewelry/Watches (36%) | Luxury | Premium positioning | | **USA** | Luxury (38%) | Wine&Beverage (36%) | Aspirational focus | **Moda,** **food** **e** **lusso** **sono** **i** **temi** **più** **seguiti** È la **percezione** **geografica** a rivelare dinamiche strategiche cruciali: un terzo dei consumatori negli USA (38%) e in Cina (32%) **associa l’Italia esclusivamente al segmento del lusso**, con il Regno Unito in linea con questa percezione premium (29%). Tra i brand più citati emergono gerarchie chiare e anche sorprese: **Armani e Ferrari** restano ambasciatori globali del lusso italiano, mentre **Barilla** conquista una posizione di rilievo, soprattutto in Cina. Altri brand menzionati frequentemente includono **Gucci, Dolce & Gabbana, Prada e Versace.** **Claudio Burchi, Managing Director di Pulse Advertising Italia**, commenta il ruolo della comunicazione in questo contesto globale: *“Le aziende italiane hanno davanti un’opportunità straordinaria: cavalcare i social media come nuovo motore di export. Con il supporto di una rete internazionale come Pulse Advertising, possono anticipare i trend globali e trasformarli in crescita* *concreta.”* ## **QUADRO** **DI** **AZIONE** **STRATEGICO:** **QUATTRO** **AZIONI** **IMMEDIATE** La ricerca individua quattro imperativi strategici: - ## **Riallocazione** **dei** **budget** - **Azione immediata**: riallocare almeno il 35% dei budget dedicati alla discovery verso le piattaforme social, in linea con i comportamenti dei consumatori. - **Mercati ad alto potenziale**: destinare oltre il 55% nei mercati in cui la scoperta via social supera il 45%. - **Monitoraggio**: verificare mensilmente i tassi di discovery sui social per ottimizzare gli investimenti. - ## **Strategia** **di** **partnership** **con** **i** **creator** - **Priorità** **Cina**: collaborare con i mega-influencer sfruttando il vantaggio di fiducia del 56%. - **Mercati** **occidentali**: costruire reti di creator professionali man mano che i mercati maturano. - **Focus ROI:** sfruttare la creazione di contenuti professionali per partnership strategiche di brand. - ## **Investimento** **di** **tempo** **generazionale** - **Fascia** **15-25 anni:** dare priorità a TikTok e Instagram per intercettare i futuri acquirenti di lusso. - **Ottimizzazione** **delle** **piattaforme:** adeguare i budget ai pattern di utilizzo quotidiano (70,8% Instagram, 53,7% TikTok per la Gen Z). - **Vantaggio** **competitivo:** costruire strategie social-first mentre i concorrenti restano legati ai canali tradizionali. - ## **Integrazione** **del** **posizionamento** **premium** - **Strategia** **dei** **contenuti:** allineare le campagne social con messaggi orientati alla disponibilità a pagare prezzi premium. - **Priorità** **di** **mercato:** focalizzare le campagne premium sui mercati con alta discovery social. - **Valorizzazione** **del** **Made** **in** **Italy:** capitalizzare l’equity consolidata in artigianalità e autenticità. ## **OPPORTUNITÀ** **SETTORIALI** **Fashion System:** implementare strategie focalizzate sul premium negli USA e in Cina, dove il pubblico è più ricettivo ai temi del lusso (38% USA, 32% Cina). Nei mercati europei diversificare gli approcci mantenendo l’elevazione del brand. **Lifestyle e Consumer Brands:** eseguire partnership con mega-influencer per penetrare nel mercato cinese, costruendo al contempo reti di creator professionali per la crescita nei mercati occidentali. **Brand tradizionali italiani:** trasformare i social media da centro di costo a driver di profitto, sfruttando la leadership universale nella discovery e la correlazione con la propensione all’acquisto premium. ## **L’IMPERATIVO** **COMPETITIVO** **Claudio Burchi, Managing Director di Pulse Advertising Italia,** conclude: *“Il Made in Italy rappresenta un patrimonio di valore straordinario a livello globale, ma per sbloccarne il pieno potenziale di profitto serve un investimento immediato nei social media. I dati mos**trano una leadership universale della discovery via social in tutti i mercati: i brand che agiscono subito si assicurano vantaggi competitivi che si moltiplicheranno negli anni. Ritardare significa competere per i consumatori di ieri con i canali di ieri.”* **La ricerca crea un mandato chiaro: l’investimento nei social media non è più opzionale, è essenziale per sopravvivere nella nuova discovery economy globale.** [**SCARICA** **L’INSIGHT**](https://www.pulse-advertising.com/resources/insights-powered-by-pulse/made-in-italy) della ricerca ***“Made*** ***in*** ***Italy*** ***in*** ***the*** ***Social*** ***Media*** ***Age”*** ***–*** ***Insights:*** ***Powered*** ***by Pulse Advertising*** [www.pulse-advertising.com](http://www.pulse-advertising.com/) --- Fonte: [Made in Italy: i social media diventano la principale porta di ingresso globale](https://giornaledellepmi.it/made-in-italy-i-social-media-diventano-la-principale-porta-di-ingresso-globale/), Il Giornale delle PMI.