--- title: "La traiettoria" url: https://giornaledellepmi.it/la-traiettoria/ author: "Cristina Melchiorri" published: 2024-05-14T07:20:27+02:00 modified: 2024-05-13T17:53:45+02:00 publisher: "Il Giornale delle PMI" language: it sections: ["CRESCIMPRESA"] --- # La traiettoria *Cristina Melchiorri · 14 Maggio 2024 · Il Giornale delle PMI* Immagina una persona che si sveglia ogni mattina senza una chiara idea di cosa fare. Vive alla giornata, prende decisioni basate sulle circostanze immediate e sulle emozioni del momento. Ora immagina un piccolo imprenditore edile che accetta lavori man mano che si presentano, senza cercare attivamente nuovi progetti o sviluppare relazioni continuative con clienti per garantirsi lavoro futuro. Oppure un fotografo freelance che lavora da solo, e accetta incarichi all’ultimo minuto senza intercettare in anticipo periodi di alta domanda, come le stagioni delle matrimoni o delle festività. Un’azienda che naviga a vista e cerca di gestire le urgenze appena si presentano può soddisfare le esigenze immediate, ma potrebbe non operare per la crescita a lungo termine. Prova allora a considerare **su quale traiettoria** ti stai muovendo, se è quella giusta rispetto alla meta che ti sei dato, anziché guardare solo a che punto sei ora. Ragionare in termini di traiettoria, anziché concentrarsi solo sui risultati immediati è una strategia di business che permette alle aziende di costruire una visione a lungo termine e sostenibile. Lo stanno facendo alcune **Imprese Tecnologiche**: Google investe in tecnologie emergenti come l’intelligenza artificiale, che non generare profitti immediati, ma sarà centrale nella traiettoria futura dell’azienda. L’**Industria Farmaceutica**: Pfizer e Novartis investono miliardi in ricerca e sviluppo di nuovi farmaci. Questo processo, che richiede anni per essere completato, è essenziale per assicurare la produzione di farmaci innovativi. **Aziende di Abbigliamento Sostenibile**: Marchi come Patagonia si concentrano su pratiche di produzione etiche, che possono richiedere maggiori costi iniziali e ridurre i margini di profitto a breve termine. Un approccio che aiuta a costruire una forte reputazione di marca e fedeltà del cliente, posizionando l’azienda per un successo sostenibile a lungo termine. **Produttori di Energia Rinnovabile**: Aziende come Vestas, turbine eoliche, investono in tecnologie per l’energia rinnovabile che potrebbero non risultare immediatamente redditizi, ma sono cruciali per posizionarsi in un mercato energetico di fonti più pulite e sostenibili. **Servizi di Streaming****,** **come Netflix**. Inizialmente, Netflix ha investito nella creazione di contenuti originali, che ha richiesto un grande investimento iniziale. Questa strategia ha permesso però di differenziare l’offerta, aumentare il valore per gli abbonati, e consolidare la posizione nel mercato altamente competitivo dello streaming. Un approccio orientato alla traiettoria permetta alle aziende di anticipare e modellare il futuro del loro settore, investendo in innovazioni che definiranno la prossima generazione di prodotti e servizi, piuttosto che limitarsi a reagire alle condizioni attuali del mercato. Una visione orientata alla traiettoria anziché al breve termine può ispirare anche gli imprenditori delle PMI in diversi modi: 1. **Focus sull’innovazione a lungo termine**: creazione di prodotti o servizi innovativi che risolvono problemi reali a lungo termine, anziché puntare solo a guadagni immediati. Questo può portare a soluzioni più durature e competitive sul mercato. 2. **Costruzione di relazioni solide**: Investire nel costruire relazioni solide con i clienti, i dipendenti e i fornitori può portare a partnership durature che favoriscono la crescita e la sostenibilità nel tempo. 3. **Investimenti nell’infrastruttura e nella formazione:** Guardare oltre i risultati trimestrali può consentire agli imprenditori di investire nelle infrastrutture necessarie per supportare la crescita a lungo termine dell’azienda, come la formazione dei dipendenti, lo sviluppo dei prodotti e l’aggiornamento delle tecnologie. 4. **Adattabilità:** Una visione orientata alla traiettoria può incoraggiare gli imprenditori a essere flessibili e adattabili di fronte ai cambiamenti del mercato e alle sfide impreviste, mantenendo il focus sulle loro mete a lungo termine. 5. **Sostenibilità:** Prendersi cura dell’ambiente e della comunità locale può essere un obiettivo a lungo termine per le PMI. 6. **Azioni specifiche di pratiche** **sostenibili**La traiettoria si concretizza con azioni specifiche di pratiche sostenibili, ad esempio riducendo l’uso della carta, in alcuni modi: - **Digitalizzazione dei processi:** per la gestione della documentazione interna ed esterna, come ordini di lavoro, fatture e comunicazioni con i clienti e i fornitori. Utilizzando software di gestione documentale e firme digitali, si può eliminare o ridurre la necessità di stampare e archiviare documenti su carta. - **Comunicazioni elettroniche:** Inviare preventivi, conferme d’ordine e comunicazioni interne attraverso email riduce la necessità di stampare documenti su carta e di spedirli fisicamente. - **Manutenzione digitale dei dati:** Utilizzare software di gestione delle attività e della manutenzione per registrare e monitorare lo stato degli impianti e delle attrezzature. Questo può eliminare la necessità di utilizzare moduli cartacei per la registrazione delle attività di manutenzione e semplificare il tracciamento delle operazioni. - **Formazione online**: Utilizzare piattaforme di formazione online per addestrare i dipendenti su procedure operative, sicurezza sul lavoro e altri argomenti rilevanti. Questo riduce la necessità di stampare materiale didattico su carta e offre un’opportunità per un apprendimento più flessibile e personalizzato. - **Pratiche di lavoro senza carta:** Sensibilizzare i dipendenti sull’importanza di ridurre l’uso della carta e incoraggiarli a adottare pratiche di lavoro senza carta, come prendere appunti digitali, utilizzare strumenti di collaborazione online e ridurre la stampa di documenti non necessari. Adottare questi comportamenti può “fare cultura” nel ridurre l’impatto ambientale legato all’uso della carta, migliorare l’efficienza operativa e ridurre i costi associati alla gestione della documentazione, come passo concreto nella traiettoria della sostenibilità. > **La frase di oggi** > > > > “La strategia senza la tattica è la strada più lenta per la vittoria. La tattica senza strategia è il rumore che precede la sconfitta”, Sun Tzu. --- Fonte: [La traiettoria](https://giornaledellepmi.it/la-traiettoria/), Il Giornale delle PMI.