La traiettoria
Immagina una persona che si sveglia ogni mattina senza una chiara idea di cosa fare. Vive alla giornata, prende decisioni basate sulle circostanze immediate e sulle emozioni del momento.
Ora immagina un piccolo imprenditore edile che accetta lavori man mano che si presentano, senza cercare attivamente nuovi progetti o sviluppare relazioni continuative con clienti per garantirsi lavoro futuro. Oppure un fotografo freelance che lavora da solo, e accetta incarichi all’ultimo minuto senza intercettare in anticipo periodi di alta domanda, come le stagioni delle matrimoni o delle festività.
Un’azienda che naviga a vista e cerca di gestire le urgenze appena si presentano può soddisfare le esigenze immediate, ma potrebbe non operare per la crescita a lungo termine.
Prova allora a considerare su quale traiettoria ti stai muovendo, se è quella giusta rispetto alla meta che ti sei dato, anziché guardare solo a che punto sei ora.
Ragionare in termini di traiettoria, anziché concentrarsi solo sui risultati immediati è una strategia di business che permette alle aziende di costruire una visione a lungo termine e sostenibile.
Lo stanno facendo alcune Imprese Tecnologiche: Google investe in tecnologie emergenti come l’intelligenza artificiale, che non generare profitti immediati, ma sarà centrale nella traiettoria futura dell’azienda. L’Industria Farmaceutica: Pfizer e Novartis investono miliardi in ricerca e sviluppo di nuovi farmaci. Questo processo, che richiede anni per essere completato, è essenziale per assicurare la produzione di farmaci innovativi. Aziende di Abbigliamento Sostenibile: Marchi come Patagonia si concentrano su pratiche di produzione etiche, che possono richiedere maggiori costi iniziali e ridurre i margini di profitto a breve termine. Un approccio che aiuta a costruire una forte reputazione di marca e fedeltà del cliente, posizionando l’azienda per un successo sostenibile a lungo termine. Produttori di Energia Rinnovabile: Aziende come Vestas, turbine eoliche, investono in tecnologie per l’energia rinnovabile che potrebbero non risultare immediatamente redditizi, ma sono cruciali per posizionarsi in un mercato energetico di fonti più pulite e sostenibili. Servizi di Streaming, come Netflix. Inizialmente, Netflix ha investito nella creazione di contenuti originali, che ha richiesto un grande investimento iniziale. Questa strategia ha permesso però di differenziare l’offerta, aumentare il valore per gli abbonati, e consolidare la posizione nel mercato altamente competitivo dello streaming.
Un approccio orientato alla traiettoria permetta alle aziende di anticipare e modellare il futuro del loro settore, investendo in innovazioni che definiranno la prossima generazione di prodotti e servizi, piuttosto che limitarsi a reagire alle condizioni attuali del mercato.
Una visione orientata alla traiettoria anziché al breve termine può ispirare anche gli imprenditori delle PMI in diversi modi:
- Focus sull’innovazione a lungo termine: creazione di prodotti o servizi innovativi che risolvono problemi reali a lungo termine, anziché puntare solo a guadagni immediati. Questo può portare a soluzioni più durature e competitive sul mercato.
- Costruzione di relazioni solide: Investire nel costruire relazioni solide con i clienti, i dipendenti e i fornitori può portare a partnership durature che favoriscono la crescita e la sostenibilità nel tempo.
- Investimenti nell’infrastruttura e nella formazione: Guardare oltre i risultati trimestrali può consentire agli imprenditori di investire nelle infrastrutture necessarie per supportare la crescita a lungo termine dell’azienda, come la formazione dei dipendenti, lo sviluppo dei prodotti e l’aggiornamento delle tecnologie.
- Adattabilità: Una visione orientata alla traiettoria può incoraggiare gli imprenditori a essere flessibili e adattabili di fronte ai cambiamenti del mercato e alle sfide impreviste, mantenendo il focus sulle loro mete a lungo termine.
- Sostenibilità: Prendersi cura dell’ambiente e della comunità locale può essere un obiettivo a lungo termine per le PMI.
- Azioni specifiche di pratiche sostenibiliLa traiettoria si concretizza con azioni specifiche di pratiche sostenibili, ad esempio riducendo l’uso della carta, in alcuni modi:
- Digitalizzazione dei processi: per la gestione della documentazione interna ed esterna, come ordini di lavoro, fatture e comunicazioni con i clienti e i fornitori. Utilizzando software di gestione documentale e firme digitali, si può eliminare o ridurre la necessità di stampare e archiviare documenti su carta.
- Comunicazioni elettroniche: Inviare preventivi, conferme d’ordine e comunicazioni interne attraverso email riduce la necessità di stampare documenti su carta e di spedirli fisicamente.
- Manutenzione digitale dei dati: Utilizzare software di gestione delle attività e della manutenzione per registrare e monitorare lo stato degli impianti e delle attrezzature. Questo può eliminare la necessità di utilizzare moduli cartacei per la registrazione delle attività di manutenzione e semplificare il tracciamento delle operazioni.
- Formazione online: Utilizzare piattaforme di formazione online per addestrare i dipendenti su procedure operative, sicurezza sul lavoro e altri argomenti rilevanti. Questo riduce la necessità di stampare materiale didattico su carta e offre un’opportunità per un apprendimento più flessibile e personalizzato.
- Pratiche di lavoro senza carta: Sensibilizzare i dipendenti sull’importanza di ridurre l’uso della carta e incoraggiarli a adottare pratiche di lavoro senza carta, come prendere appunti digitali, utilizzare strumenti di collaborazione online e ridurre la stampa di documenti non necessari.
Adottare questi comportamenti può “fare cultura” nel ridurre l’impatto ambientale legato all’uso della carta, migliorare l’efficienza operativa e ridurre i costi associati alla gestione della documentazione, come passo concreto nella traiettoria della sostenibilità.
La frase di oggi
“La strategia senza la tattica è la strada più lenta per la vittoria. La tattica senza strategia è il rumore che precede la sconfitta”, Sun Tzu.
