La strategia social per le aziende B2B
I canali di Web Marketing e in particolare i Social Media possono essere ottimo punto di contatto per le aziende B2B, se usati nella maniera corretta e sostenuti da una strategia dedicata.
La verità è però che non esiste la strategia confezionata vincente. Esistono delle linee guida che aiutano a scegliere e individuare gli strumenti più consoni al raggiungimento del risultato.
Avere una strategia è fondamentale, non solo per avere le idee chiare, ma anche per monitorare gli investimenti nel tempo, e applicare celermente i correttivi eventualmente necessari.
Anche la comunicazione web, infatti, necessita di tempo e investimenti per portare risultati.
Per ottenere risultati in tempi brevi, le strategie B2C fanno affidamento soprattutto sul Web Advertising e il Social Advertising, che richiedono budget dedicati consistenti. Al contrario, le aziende B2B possono basare la loro strategia sui Social Media, che necessitano di tempi più lunghi per portare risultati concreti, ma permettono di diluire l’investimento.
È necessario quindi definire un punto di partenza e arrivo, e identificare le risorse che servono allo scopo. Una buona strategia web apparirà all’azienda B2B come un percorso chiaro per il successo.
Il percorso di analisi e stesura della strategia di comunicazione deve identificare e valutare la metodica migliore, azzerando criticità e problematiche operative.
Per aiutare questo processo è possibile utilizzare il Visual Communication Planner, disponibile gratuitamente qui http://www.visualcommunicationplanner.it/, che permette di visualizzare graficamente la strategia in modo semplice e comprensibile anche a chi non ha basi di marketing o comunicazione.
Si tratta di uno strumento utile a raccogliere, concepire e descrivere le componenti della strategia utilizzando un linguaggio visuale che stimola la generazione di idee e soluzioni. Può risultare difficile infatti immaginare il piano di comunicazione della propria azienda, anche se la si conosce molto bene.
Visualizzare la strategia è un modo semplice e chiaro per avere un quadro completo della strada da intraprendere. Non solo, l’utilizzo del Visual Communication Planner permette di individuare e anticipare possibili errori, e trovare rapidamente eventuali correttivi, qualora si rendessero necessari.
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Gabriele Carboni lavora con Philip Kotler, padre del marketing moderno, progettando il futuro del marketing. Kotler lo riconosce come guida nell’Impact Marketing. Carboni è noto come “Game-changer” nelle strategie di marketing digitale e influencer di spicco nel marketing in Italia. È coautore con Kotler di “Essentials of Modern Marketing” e del libro “Doers & Dreamers” con Seth Godin e altri esperti. Ha molti anni di esperienza in strategia di marketing digitale, è consulente, formatore e speaker a livello internazionale.