--- title: "Il fondatore va in pensione? La bomba ad orologeria che minaccia le PMI italiane" url: https://giornaledellepmi.it/il-fondatore-va-in-pensione-la-bomba-ad-orologeria-che-minaccia-le-pmi-italiane/ author: "Redazione" published: 2026-03-11T07:05:37+01:00 modified: 2026-03-10T18:48:52+01:00 publisher: "Il Giornale delle PMI" language: it sections: ["CONTROLLO DI GESTIONE"] --- # Il fondatore va in pensione? La bomba ad orologeria che minaccia le PMI italiane *Redazione · 11 Marzo 2026 · Il Giornale delle PMI* > Un crescente numero di fondatori di PMI manifatturiere, senza successore tecnico interno, sono in procinto di andare in pensione: la convergenza tra crisi di successione imprenditoriale e assenza di ricambio generazionale negli organici tecnici sta creando una discontinuità operativa che mette a rischio decenni di know-how. Mediamente **ha 62 anni, conosce ogni processo produttivo dell’azienda**, sa dove trovare i disegni tecnici degli impianti installati negli anni ’90, **risolve i problemi** che nemmeno i fornitori di macchinari riescono a diagnosticare. È il fondatore, responsabile tecnico, spesso ingegnere, a volte uno dei primi assunti, quindi una figura chiave su cui è incentrata la vita della stessa azienda, e andrà in pensione nei prossimi 3-5 anni. **Chi lo sostituirà?** In un numero crescente di PMI manifatturiere italiane, la risposta è: **nessuno**. Perché non c’è nessuno da formare, **non c’è stato ricambio generazionale**, e il mercato del lavoro non offre profili pronti a subentrare in ruoli così specifici e stratificati. È la fotografia che emerge dalle osservazioni sul campo di [Adami & Associati](http://2m9v734t.r.eu-west-1.awstrack.me/L0/http:%2F%2Fwww.adamiassociati.com/1/0102019cd0f4ba44-9dca408b-1c2c-4288-8b59-73a6ff0a201e-000000/1y7_y_JQ5gHGVS_lztKqfe5bWJo=468), società di executive search specializzata in profili tecnici per il settore manifatturiero. DUE CRISI CHE SI SOMMANO “Stiamo osservando la convergenza di due fenomeni distinti che si amplificano a vicenda. Da una parte la **nota crisi di successione imprenditoriale**, con fondatori baby boomer che si avvicinano alla pensione. Dall’altra **l’assenza di ricambio generazionale** negli organici tecnici, con uffici tecnici che hanno età media sopra i 50 anni e pochissimi under 35”, spiega **Carola Adami**, amministratore delegato di Adami & Associati. Il risultato è una **discontinuità doppia**: non solo nella **proprietà** e nella governance, ma anche nelle **competenze tecniche operative** che tengono in piedi la produzione quotidiana. “In molte PMI manifatturiere il fondatore-imprenditore è anche l’ingegnere di riferimento. Quando questa figura va in pensione, **l’azienda non perde solo la leadership strategica**, ma anche il **depositario ultimo del know-how tecnico**. E se negli ultimi 15-20 anni non sono stati inseriti giovani ingegneri da formare, quel know-how se ne va con lui”, continua Carola Adami. I SEGNALI DI ALLARME (SPESSO IGNORATI) Sulla base dell’esperienza maturata nei placement per PMI manifatturiere, gli esperti di Adami & Associati identificano alcuni segnali ricorrenti che anticipano la crisi: - **L’ingegnere-tuttofare che non va mai in ferie:** Quando c’è una sola persona che può risolvere certi problemi tecnici, e questa persona accumula settimane di ferie non godute perché “non c’è nessuno che può sostituirmi”, il segnale è chiarissimo. - **Documentazione tecnica che esiste solo “nella testa” di qualcuno:** Modifiche a impianti, parametri di processo critici, configurazioni custom di macchinari che non sono documentate formalmente perché “Giulio sa come funziona”. - **Fornitori che chiamano sempre la stessa persona:** Quando i manutentori di impianti, i fornitori di componenti critici, i tecnici di assistenza chiamano sempre lo stesso ingegnere senior perché “è l’unico che conosce davvero l’impianto”. - **Tempi di risoluzione problemi che si allungano quando “lui” non c’è:** Un guasto che normalmente si risolve in 2 ore, senza la persona chiave richiede 2 giorni. Perché il know-how non è stato trasferito. - **Nuovi clienti che chiedono “chi seguirà tecnicamente il progetto”:** E la risposta è sempre lo stesso nome. Che ha 63 anni. COSA SUCCEDE QUANDO LA FIGURA CHIAVE SE NE VA “Abbiamo visto **PMI eccellenti entrare in crisi operativa nel giro di 12-18 mesi** dalla pensione del responsabile tecnico storico”, afferma Adami. E gli effetti si manifestano su più livelli: **– Impossibilità di replicare lavorazioni complesse:** Commesse che prima si eseguivano routinariamente diventano problematiche. I parametri di processo “funzionano” ma nessuno sa più perché, e quando qualcosa va storto non c’è chi sa dove intervenire. **– Perdita di clienti storici:** Clienti che lavoravano con l’azienda da 20 anni, legati fiduciariamente alla competenza tecnica di una specifica persona, si guardano intorno quando quella persona non c’è più. **– Costi di manutenzione che esplodono:** Senza la conoscenza profonda degli impianti, ogni intervento richiede assistenza esterna, diagnostica lunga, fermi macchina prolungati. **– Difficoltà nell’innovazione:** Progetti di ammodernamento o introduzione di nuove tecnologie che richiedono integrazione con l’esistente diventano impossibili da gestire internamente. **– Tentativi di sostituzione falliti:** L’inserimento di un ingegnere esterno si scontra con la mancanza di documentazione, processi non codificati, resistenze interne (“si è sempre fatto così”). Dopo 6-12 mesi, se ne va. IL TEST DELL’AUTOBUS (SCOMODO MA NECESSARIO) Gli esperti di Adami & Associati propongono agli imprenditori manifatturieri il “test dell’autobus”: se domani mattina la vostra figura tecnica chiave venisse investita da un autobus (scenario estremo ma chiarificatore): 1. **Chi sa** esattamente come sono configurati i vostri impianti critici? 2. **Chi può modificare i programmi delle macchine** CNC custom che avete sviluppato negli anni? 3. **Chi conosce i parametri** di processo che garantiscono la qualità del vostro prodotto di punta? 4. **Chi ha le relazioni** con i tecnici dei fornitori di macchinari che vi assistono? 5. **Chi può formare un nuovo assunto** su processi produttivi sviluppati 15 anni fa? 6. **Chi può rispondere tecnicamente a un cliente** che ha un problema su un impianto venduto 10 anni fa? “Se la risposta è sempre lo stesso nome, e quella persona ha più di 60 anni, **avete un problema** da 7-8 cifre che si materializzerà **nei prossimi 3-5 anni**“, afferma senza giri di parole Adami. “E non si risolve con un annuncio su LinkedIn pubblicato 3 mesi prima della pensione.” PERCHÉ TROVARE IL SUCCESSORE È COSÌ DIFFICILE Il problema maggiore è che il mercato del lavoro purtroppo non offre “ingegneri senior pronti all’uso” per PMI manifatturiere, e le ragioni sono strutturali: - **Know-how troppo specifico:** Le competenze richieste sono spesso così legate a tecnologie proprietarie, processi custom, nicchie di mercato particolari che non esistono profili già formati sul mercato. - **Giovani ingegneri vanno altrove:** Come già osservato, gli under 35 scelgono sistematicamente multinazionali, grandi gruppi, società di consulenza. Non considerano nemmeno le offerte delle PMI manifatturiere. - **Ingegneri senior non si muovono:** I profili esperti (50-60 anni) che potrebbero avere competenze trasferibili sono stabilmente inseriti in altre aziende, spesso in ruoli apicali, con scarsissima propensione alla mobilità. - **Tempi di formazione incompatibili:** Anche trovando la persona giusta, servirebbero 2-3 anni di affiancamento per trasferire davvero il know-how. Ma spesso si inizia a cercare quando mancano 6-12 mesi alla pensione. LE UNICHE STRATEGIE CHE FUNZIONANO (PARTENDO DA ORA) Se la figura tecnica critica ha più di 58 anni e non avete ancora iniziato, siete già in ritardo quindi. Ma alcune azioni possono ancora limitare i danni, come: **– Affiancamento strutturato immediato (minimo 24 mesi):** Assumere oggi un ingegnere junior (anche neolaureato) e affiancare sistematicamente alla figura senior per almeno 2 anni. Orizzonte minimo, non negoziabile. **– Codificazione forzata del know-how:** Documentare processi, parametri, configurazioni, procedure. Con metodo industriale, non “quando ho tempo”. Dedicare 4-6 ore settimanali della figura senior solo a questo. È un investimento, non un costo. **– Video-documentazione delle lavorazioni critiche:** Registrare video delle operazioni complesse, delle procedure di setup, della risoluzione problemi. Sembra banale, è preziosissimo. **– Partnership con aziende complementari:** Condividere con 2-3 PMI del territorio programmi di formazione e rotazione di giovani ingegneri, creando economie di scala. **– Consulenza tecnica post-pensionamento:** Strutturare contratti di consulenza part-time con la figura senior anche dopo la pensione, per almeno 2-3 anni. Molti sono disponibili, va formalizzato prima. **– External CTO o responsabile tecnico ad interim:** Se proprio non si trova internamente, esistono figure senior che operano come fractional executives per più PMI. Soluzione ponte, non definitiva, ma meglio del vuoto. IL CONTO ALLA ROVESCIA È INIZIATO “La generazione dei baby boomer che ha costruito e fatto crescere le PMI manifatturiere italiane sta andando in pensione. E si porta dietro decenni di know-how tecnico che in molti casi non è stato trasferito perché non c’è stato a chi trasferirlo”, conclude la Ceo di [Adami & Associati](http://2m9v734t.r.eu-west-1.awstrack.me/L0/http:%2F%2Fwww.adamiassociati.com/2/0102019cd0f4ba44-9dca408b-1c2c-4288-8b59-73a6ff0a201e-000000/czFna60DbOi3t6LH_zvMmCrX_Ic=468) ([www.adamiassociati.com](http://www.adamiassociati.com)). Non è un problema che si risolve con un annuncio di lavoro o con una ricerca lampo quindi. Richiede **pianificazione pluriennale**, investimenti in formazione, pazienza nel costruire competenze internamente. Le aziende che hanno iniziato 3-4 anni fa oggi hanno giovani ingegneri pronti a subentrare. Quelle che non hanno fatto nulla si troveranno tra 2-3 anni con produzione che funziona ma nessuno che sa davvero perché, clienti che chiedono **supporto tecnico che non possono più dare**, impianti che nessuno sa più configurare. Il **valore di una PMI** **manifatturiera** non sta solo nei macchinari e nei clienti, ma soprattutto **nelle competenze tecniche** che permettono di usare quei macchinari e servire quei clienti. E quelle competenze, senza ricambio generazionale, si perdono definitivamente. --- Fonte: [Il fondatore va in pensione? La bomba ad orologeria che minaccia le PMI italiane](https://giornaledellepmi.it/il-fondatore-va-in-pensione-la-bomba-ad-orologeria-che-minaccia-le-pmi-italiane/), Il Giornale delle PMI.