I segreti degli unicorni: cosa possono imparare le imprese tradizionali
Nella mitologia, gli unicorni sono creature leggendarie con corni magici. Nel mondo del business contemporaneo, gli “unicorni” sono imprese comparse sulla scena con storie di audacia, prodotti e servizi innovativi, personalità eccentriche e una buona dose di fortuna. Sono aziende con valutazioni di mercato che superano il miliardo di dollari.
Oltre al mito, esistono fatti concreti che spiegano il successo degli unicorni. Vediamo quali.
La società di consulenza Mc Kinsey ha intervistato importanti investitori (Venture capitalist) e analizzato 100 unicorni.
Sono 5 i fattori chiave di successo:
- Si Investe nelle Persone, non nelle “cose”.
Le persone a capo di un’impresa sono fondamentali. Questo vale anche per le nostre PMI.
- La stragrande maggioranza delle start-up di successo, circa il 75%, è stata fondata da due o più persone.
- I fondatori hanno abilità complementari che si integrano, non si sovrappongono.
- L’istruzione universitaria è ancora importante. Più del 95% dei fondatori dei primi 100 unicorni hanno una laurea accademica.
- L’esperienza è essenziale. Più dell’80% dei fondatori hanno acquisito esperienza lavorativa prima di avviare la loro impresa di successo.
- Mercato Totale: È abbastanza Grande da valerne la pena?
Per determinare se finanziare una nuova attività, gli investitori valutano::
- Le dimensioni del mercato potenziale
- Le opportunità, basate su una debolezza attuali di mercato o su un mercato giovane senza aziende dominanti.
- Tempismo: Troppo tardi, troppo presto o al momento giusto?
Il tempismo è cruciale per il successo. Oggi la velocità premia. Essere in grado di riconoscere le tendenze in anticipo rispetto agli altri porta vantaggi significativi:
- Compiere le prime mosse nel mercato.
- Sfruttare spazi liberi e poi costruire una posizione solida.
- Ottenere un accesso più agevole al capitale.
- Tecnologia: funziona su Larga Scala
La tecnologia svolge un ruolo centrale nella crescita delle aziende, la favorisce in modo esponenziale. Gli investitori valutano se un’azienda può passare dalla vendita di cento prodotti a un milione senza “rompersi”:
- Il software è spesso preferito all’hardware per la sua capacità di “scalare” rapidamente e con efficienza.
- Una base tecnologica globale e modulare, pronta per la scalabilità, è fondamentale.
- L’approccio richiede collaborazioni con i giusti partner tecnologici.
- Profitto: C’è un percorso chiaro?
Che si veda un percorso chiaro verso il profitto è elemento essenziale per attirare l’interesse degli investitori:
- L’azienda deve essere in grado di risolvere un’esigenza reale del mercato in modo unico.
- Le entrate devono crescere rapidamente.
In sintesi, gli “unicorni” non sono il risultato del caso, ma sono basate su dati concreti e strategie ponderate.
Conoscerli è essenziale per le start up e anche per le imprese tradizionali che cercano di innovare, rafforzare la loro posizione sul mercato e attirare capitali di investimento. Per costruire nuove entità di successo e per ripensare a base zero ciò che stanno realizzando ora.
La frase di oggi
Il segreto del cambiamento è concentrare tutta la tua energia non nel combattere il vecchio, ma nel costruire il nuovo.
(Socrate)
