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title: "eCommerce B2B alla prova del Covid-19: la crescita record dell’eProcurement"
url: https://giornaledellepmi.it/ecommerce-b2b-alla-prova-del-covid-19-la-crescita-record-delleprocurement/
author: "Redazione"
published: 2020-06-11T07:04:28+02:00
modified: 2020-06-10T18:39:43+02:00
publisher: "Il Giornale delle PMI"
language: it
sections: ["La rassegna dell'una", "SALES"]
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# eCommerce B2B alla prova del Covid-19: la crescita record dell’eProcurement

*Redazione · 11 Giugno 2020 · Il Giornale delle PMI*

> Marketplace, diversificazione e digitalizzazione: sono questi, secondo BrandOn Group, gli ingredienti per lo sviluppo delle aziende italiane B2B.

L’impatto del Covid-19 ha accelerato le **vendite online** anche nel **B2B. BrandOn Group**, marketplace expert, ha registrato, tra gennaio e maggio 2020, una **crescita del canale B2B** superiore all’**80%** rispetto al 2019, con un picco del **comparto parafarmaceutico**, cresciuto di oltre **12 volte** rispetto allo stesso periodo dello scorso anno. A incrementare è stato anche il **beauty&cosmetics** (**+63%**), mentre il **fashion** ha subito una battuta d’arresto con una **diminuzione** delle vendite del **45%**. Per il distributore digitale, la novità è rappresentata dalla nascita di un canale di **eProcurement** dedicato in questa fase quasi interamente **(98%)** al settore **parafarmaceutico,** grazie alla rapida rifocalizzazione di categorie che ha permesso a BrandOn Group di accreditarsi come fornitore di grandi aziende italiane per l’approvvigionamento di prodotti Covid-related.  
 A segnare l’incremento più straordinario durante il lockdown, seppur attraverso canali B2C, ma destinati soprattutto ad un utilizzo aziendale e formativo, è il comparto dei **libri**, le cui vendite online sono cresciute di **20 volte** rispetto all’anno precedente.

 

È in occasione di **Netcomm Focus B2B Live** che **Ilaria Tiezzi,** **CEO di BrandOn Group**, ha parlato delle sfide e delle opportunità che la società ha saputo affrontare e cogliere durante la crisi del Covid-19, grazie al suo DNA digitale, rispondendo con rapidità ed efficacia alle nuove esigenze del mercato B2B. Durante la tavola rotonda la CEO di BrandOn Group ha tracciato i **3 punti fermi** da cui le aziende italiane del B2B non potranno più prescindere, dopo l’esperienza vissuta durante la pandemia: **marketplace, diversificazione** e **digitalizzazione**.

 

*“I fornitori tradizionali, più legati a modelli di business ancora molto rigidi, tendono ad affidarsi a filiere di supply chain molto più lente e meno flessibili. È proprio questa la ragione per cui le aziende nel B2B, nel periodo di emergenza del Covid-19, si sono rivolte maggiormente agli operatori digitali, che hanno saputo adattarsi efficacemente al cambio repentino di sistema di approvvigionamento.*” Commenta **Ilaria Tiezzi, CEO di BrandOn Group**: “*I buyer e seller B2B necessitano di approvvigionarsi di grandi volumi di prodotto, al minor prezzo possibile, e nei tempi più rapidi. E queste condizioni sono rese sempre più possibili dai* ***marketplace****, che, essendo diventati veri e propri semplificatori della ricerca, sono in grado di concentrare volumi di traffico ed estendere la propria offerta a un bacino di utenza estremamente importante.”*

 

Secondo BrandOn Group, poi, la capacità di **diversificare la propria offerta**, sia in termini di categorie, sia in termini geografici, si è dimostrato un aspetto strategico fondamentale durante questa crisi: “*Le aziende B2B con una forte concentrazione geografica e di categoria – di acquisto o di vendita – sono state quelle più esposte al rischio durante la crisi del Covid-19. Per questo è necessario essere consapevoli dell’importanza di diversificare le proprie categorie merceologiche, i mercati di riferimento, i canali di approvvigionamento, di sbocco e i partner commerciali.”*

 

La pandemia ha messo alla prova modelli di business e organizzativi delle aziende del nostro Paese, scardinando diversi punti saldi dei modelli economici italiani e mondiali*.* Tuttavia, secondo **Ilaria Tiezzi, CEO di BrandOn Group,** non si può ignorare la **spinta digitale** che la crisi ha portato con sé: “*L’adattabilità e la flessibilità che contraddistinguono il modello di business delle aziende native digitali come BrandOn Group hanno permesso di comprendere e analizzare rapidamente il quadro degli aspetti critici e delle vie di sviluppo connesse, sin dall’inizio dell’emergenza sanitaria*. *Potendo contare su un’ampia rete di fornitori, in qualità di distributori digitali per la vendita di marchi Made in Italy sui mercati online internazionali,* ***siamo riusciti ad aprire un nuovo canale B2B, che possiamo definire di “eProcurement”,*** *nato proprio dalle esigenze di mercato emerse nel periodo dell’emergenza sanitaria*.”

 

Migliaia di aziende B2B italiane si sono accorte per la prima volta delle opportunità dei canali di vendita digitali proprio in questi mesi e il ruolo di BrandOn Group, come partner tecnologico, è quello di offrire alle imprese un servizio di gestione di tutto il processo di vendita e post-vendita online: dalla digitalizzazione e ottimizzazione del catalogo, alla gestione logistica e del customer care, con una forte focalizzazione sul mercato europeo.

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Fonte: [eCommerce B2B alla prova del Covid-19: la crescita record dell’eProcurement](https://giornaledellepmi.it/ecommerce-b2b-alla-prova-del-covid-19-la-crescita-record-delleprocurement/), Il Giornale delle PMI.