--- title: "E-commerce: le 10 regole d’oro per guadagnare con un negozio online" url: https://giornaledellepmi.it/e-commerce-le-10-regole-doro-per-guadagnare-con-un-negozio-online/ author: "Redazione" published: 2022-11-14T07:05:34+01:00 modified: 2022-11-11T18:21:51+01:00 publisher: "Il Giornale delle PMI" language: it sections: ["SALES"] --- # E-commerce: le 10 regole d’oro per guadagnare con un negozio online *Redazione · 14 Novembre 2022 · Il Giornale delle PMI* Al giorno d’oggi, avere un **sito ecommerce** sta diventando sempre più importante per chi offre un prodotto o un servizio. Questo accade per la maggior parte dei settori merceologici. Il mercato delle vendite, infatti, è in continua **evoluzione**. Soprattutto dalla pandemia di Covid-19 in poi, molti **brand** hanno dovuto comprendere l’importanza del **sapersi muovere online** e gli **e-commerce** hanno registrato delle crescite impressionanti. **L’attività di vendita online** quindi è diventata sempre meno marginale e la **web economy** ha un valore sempre maggiore. Molto spesso, coloro che aprono un **sito e-commerce** commettono l’errore di pensare che sia facile vendere e ottenere molti profitti. In realtà non è così. Ecco perché abbiamo stilato per te ***una lista di consigli utili per guadagnare con un e-commerce***. ### Perché è difficile avere un e-commerce? Secondo un recente **studio della Camera di Commercio**, il 90% degli e-commerce che nascono in Italia, vengono **chiusi entro il loro prima anno di vita**. Ma perché avviene? È importante considerare le principali **motivazioni** che portano al fallimento precoce di un e-commerce. Comprenderle infatti, aiuta a mettere in atto **le prime strategie di successo efficaci.** Queste **motivazioni** sono la mancanza di: **Brand.** Sul web ci sono competitor affermati e molto famosi, come Amazon o Ebay. Molto spesso i piccoli e-commerce sono costretti a fissare prezzi più alti di questi giganti, per poter guadagnare qualcosa. Quindi come fare? Si tratta principalmente di creare un brand unico e totalmente identificabile. Distinguersi dalla massa è fondamentale e lo puoi fare mettendo in pratica tante piccole strategie. L’obiettivo è quello di **vendere prodotti e servizi unici o risultare unici**. Se vendi qualcosa di molto commerciale, ad esempio, devi riuscire a trovare una caratteristica su cui puntare come tua ***unique selling proposition***. Ovvero quell’aspetto che ti differenzia dai tuoi **competitor**. **Mancanza di un business plan studiato.** Il piano di business, che comprende **campagne pubblicitarie, azioni di marketing o strategie finalizzate** a far conoscere il brand o vendere, è necessario se si vuole generare un profitto. Ecco perché è importante scegliere una **Web Agency** che si occupi di generare un business plan mirato, oltre a costruire la tua **vetrina di prodotti.** Saper **comprendere e analizzare i dati** che gli strumenti di business ci forniscono è fondamentale. Se non sai da dove iniziare, puoi richiedere una consulenza ad una Web Agency, con degli esperti del settore che potranno indirizzarti sulla strada migliore, dando al tuo brand **un’identità forte e riconoscibile.** ### Come guadagnare dal tuo e-commerce? 10 consigli utili Ora che abbiamo visto insieme cosa sia un e-**commerce**, l’importanza di avere un **brand identificabile** e un **business plan** studiato, entriamo nel concreto. Cosa puoi fare per **guadagnare con il tuo e-commerce**? Ne abbiamo parlato con gli esperti di digital marketing di Prodice SRL, web agency a Milano: ecco **dieci strategie utili.** ### 1. Adotta strategie di Up-sell e Cross-sell Si tratta di due strategie che ti permettono di **aumentare il margine medio delle transazioni,** aiutandoti a guadagnare senza dover trovare nuovi clienti. Vediamo insieme in cosa consistono. Adottare una **strategia di Up-sell** significa proporre ai tuoi clienti una **versione premium** che includa più offerte o la versione completa di un determinato prodotto o servizio che offri nella versione base. **Il cross-sell** è invece una tecnica che serve a **vendere prodotti o servizi complementari** a quelli che il tuo cliente sta per comprare. Entrambe le strategie sono **molto semplici ma molto efficaci** e possono aiutarti ad aumentare le tue entrate. 1. ### Effettua retargeting e remarketing **Il retargeting** ti offre la possibilità di continuare a **mostrare i tuoi prodotti** ai clienti che hanno già visualizzato i tuoi contenuti, ad esempio apparendo come inserzioni sui social, su youtube o su articoli. Ciò è utile perché non tutti i **clienti** che arrivano sulla pagina di un prodotto acquistano al **primo tentativo.** Le **campagne di retargeting** possono aiutarti a **recuperare alcuni clienti** che altrimenti avresti perso. Nonostante sia spesso scambiato con il **retargeting**, diverso è il **remarketing**. Si tratta di un’altra **strategia per aumentare le vendite**. Se il **retargeting** si rivolge a quei **clienti che non hanno mai effettivamente acquistato** ma hanno espresso interesse visualizzando i tuoi prodotti, il **remarketing** guarda invece ai **clienti che hanno già acquistato** sul tuo e-commerce. Eseguito spesso tramite **messaggistica ed e-mail**, con il **remarketing** puoi dare informazioni ai tuoi clienti precedenti rispetto a **nuovi articoli in vendita** o ai valori del tuo brand, a **sconti** o promozioni, in modo da **fidelizzarli** e tenerli legati al tuo brand. 1. ### Fai email Marketing Strettamente collegata al **remarketing**, un’altra strategia da approfondire per aumentare i guadagni del tuo e-commerce è l’**email Marketing**. Le **email** sono fondamentali, infatti permettono, ad esempio di: - - **Creare una relazione diretta** coi tuoi clienti - **Offrire ai tuoi vecchi clienti delle promozioni** che lo invoglino a riacquistare dal tuo e-commerce - **Ricordare di completare l’acquisto** ai quei clienti che hanno aggiunto un prodotto al proprio carrello - **Inviare Newsletter** Anche gli **SMS**, seppur sottovalutati, sono utili allo scopo. Inoltre, le **campagne SMS** sono piuttosto economiche. La strategia migliore con gli **SMS** è quella di **inviare promemoria** a chi ha aggiunto prodotti al proprio carrello, ricordargli la **disponibilità** del prodotto o **sollecitare** l’acquisto. La scelta di SMS o Email deve essere ovviamente **studiata**, ad esempio in base al target o ai prodotti che offri. Oppure si possono usare entrambi, in **sequenza**. 1. ### Utilizza i Social Media Altro passaggio importante è quello di **rendersi visibili** sui social network, con una **comunicazione chiara e comprensibile** per il tuo pubblico, che venga pianificata tramite un **piano editoriale** mirato. Anche un **Social Media Management** ben fatto aiuta a differenziarsi dagli altri e rendersi unici, ad esempio tramite la proposta di **contenuti informativi**, di cui parleremo più tardi. Sui canali Social, come Facebook, Instagram o Tik Tok, si gestisce anche il **marketing**. Molti di questi social network hanno ormai integrato delle **piattaforme dedicate** alla sfera del marketing, con cui mettere al corrente **in tempo reale** tutti i clienti che seguono i tuoi canali sulle novità, in “luoghi” ormai più frequentati delle email. 1. ### Dropshipping Questa soluzione è importante per chi è **alle** **prime armi** o **non possiede un negozio fisico**. Si tratta di porti come un vero e proprio **intermediario** tra compratore e fornitore. Adottando il **dropshipping**, infatti, ricevi gli ordini dai clienti e li giri al tuo fornitore, che imballa e spedisce il prodotto. In questo modo, riesci a **guadagnare senza spese** quali magazzino, affitto, elettricità e così via. **Eliminando le perdite** anche sulle mancate vendite. Sebbene sembri la soluzione più semplice, è necessario ricordare che questo metodo richiede sicuramente **ottime capacità di gestione.** 1. ### Attua le Ads: pubblicità a pagamento Un altro consiglio che possiamo darti è quello di effettuare **campagne di Advertising mirate.** Generalmente, le più utilizzate sono **Facebook Ads** e **Google Ads**, con cui puoi raggiungere in poco tempo un gran numero di **potenziali clienti.** I due strumenti che abbiamo citato sono ottimi per fare **pubblicità**. Ovviamente la campagna pubblicitaria funziona meglio, tanto più e **mirata**: in base al target, al budget, al tempo e al posizionamento dell’inserzione, ad esempio. Questi strumenti permettono anche di **analizzare i dati e calibrare** di conseguenza le proprie **campagne** nel corso del tempo. 1. ### Ottimizza il tuo sito Web Altro step importante per guadagnare con un e-commerce è quello di **ottimizzare il proprio sito**, rendendolo **intuitivo e comprensibile** per i clienti. È molto importante che il tuo sito risulti **veloce e rapido**, per mantenere l’attenzione degli utenti, e **facile da navigare**. **Le immagini dei tuoi prodotti**, ad esempio, devono essere di alta qualità, così come le descrizioni. Inserire **testimonianze e recensioni** aiuta a dare un’immagine positiva del brand e convince ad acquistare. **Semplifica il form destinato agli ordini**, rendilo facile e veloce chiedendo ad esempio solo i dati necessari all’acquisto. **Mostra i tuoi badge di sicurezza** per il pagamento online per rassicurare i tuoi nuovi clienti. 1. ### Investi nella SEO **La SEO è l’ottimizzazione per i motori di ricerca** che comprende diversi elementi più o meno tecnici. Sfruttarla permette di aumentare la **visibilità** delle tue pagine Web. Tramite la ricerca delle **parole chiave** o degli **intenti di ricerca degli utenti**, puoi posizionarti più in alto sul Web e renderti più **visibile** ai tuoi clienti potenziali. Tutti i contenuti del sito dovrebbero essere **SEO-friendly**, che si tratti delle descrizioni dei prodotti o del tuo blog. **Creare un blog**, in generale, aiuta a generare traffico sul tuo e-commerce. Tramite gli **articoli SEO-oriented** che scrivi puoi indirizzare il percorso di ricerca dell’utente. Rispondendo ad una domanda ovviamente in linea col tuo settore, puoi poi **consigliare i tuoi prodotti o servizi** come possibili soluzioni. 1. ### Scegli i giusti strumenti Esistono innumerevoli **strumenti per avere un e-commerce di successo**: la chiave è quella di scegliere quelli giusti, in base agli **obiettivi** che vuoi raggiungere. Piattaforme, sistemi di organizzazione dei dati, costruttori di siti web o strumenti per la gestione delle scorte sono solo alcuni di questi. Se non sai quale scegliere, affidati ad un’**Agenzia di Web Marketing,** che saprà consigliarti **la soluzione migliore** in base alle tue esigenze e alle tue idee. 1. ### Posiziona i tuoi prodotti su più canali Non solo il tuo e-commerce è importante. Posizionare alcuni dei propri prodotti sui **competitor importanti del settore**, come Amazon, Ebay o Walmart, può aiutarti molto in una fase iniziale. Per farsi conoscere in senso positivo è necessario avere **marchi registrati, garanzie di prodotto e accordi di distribuzioni chiari.** Ecco le **dieci regole d’oro** per iniziare a guadagnare con il tuo e-commerce. Oltre a questi, ci sono ovviamente moltissime altre soluzioni che permettono di guadagnare con un **negozio online.** Infine, un altro consiglio prezioso. Chi ha bisogno di **migliorare le prestazioni** del proprio e-commerce o **crearne uno** da zero, può contattare gli esperti del settore del team di **Prodice,** Web Agency di Milano e [richiedere loro i migliori consigli e assistenza per il proprio ecommerce](https://www.prodice.it/preventivo-ecommerce/). --- Fonte: [E-commerce: le 10 regole d’oro per guadagnare con un negozio online](https://giornaledellepmi.it/e-commerce-le-10-regole-doro-per-guadagnare-con-un-negozio-online/), Il Giornale delle PMI.