--- title: "Crescere non basta: per competere serve cambiare scala" url: https://giornaledellepmi.it/crescere-non-basta-per-competere-serve-cambiare-scala/ author: "Redazione" published: 2026-11-09T06:55:17+01:00 modified: 2026-11-07T18:47:34+01:00 publisher: "Il Giornale delle PMI" language: it sections: ["CRESCIMPRESA"] --- # Crescere non basta: per competere serve cambiare scala *Redazione · 9 Novembre 2026 · Il Giornale delle PMI* > La Survey GEA: il 75% delle imprese è cresciuto negli ultimi cinque anni, ma il vero fattore competitivo è trasformare la crescita in valore. In un contesto economico sempre più complesso e competitivo, la dimensione aziendale si conferma un elemento determinante per aumentare produttività, capacità di investimento e competitività internazionale. È quanto emerge dalla **survey** presentata da GEA nel corso del **GEA Annual Business Forum** svoltosi a Palazzo Mezzanotte a Milano, dedicato alle “**Strategie di crescita dell’ impresa italiana tra creazione di valore e governo della complessità**”. Lo studio, che ha coinvolto 138 imprenditori e top manager di aziende appartenenti a diversi settori produttivi, evidenzia come il nodo della dimensione resti centrale per il sistema produttivo italiano. “In un contesto competitivo sempre più complesso, la crescita dimensionale è diventata una leva strategica imprescindibile. Che avvenga per linee interne, attraverso acquisizioni o percorsi di aggregazione, la vera sfida per le imprese non è soltanto raggiungere una maggiore scala, ma trasformarla in valore duraturo grazie a modelli di integrazione efficaci, governance adeguate e una chiara visione industriale” commenta **Stefano Pellandini**, Ceo di GEA. Secondo l’analisi GEA, le micro, piccole e medie imprese generano il 58% del valore aggiunto nazionale, una quota significativamente superiore a quella registrata in Germania e alla media europea. Allo stesso tempo, la produttività cresce in modo consistente con l’aumentare della dimensione aziendale: il valore aggiunto per addetto passa da 41 mila euro nelle microimprese a 96 mila euro nelle aziende con oltre 250 dipendenti. La ricerca evidenzia inoltre che, se l’Italia avesse una distribuzione dimensionale delle imprese analoga a quella tedesca, la produttività complessiva del sistema aumenterebbe del 17%. “Dalla ricerca emerge un messaggio chiaro: la crescita non è più solo un’ambizione, ma è diventata una necessità. Le imprese che riescono a creare valore duraturo sono quelle capaci di affiancare alle opportunità di mercato una visione strategica, una governance adeguata e una forte capacità di integrazione” commenta **Tito Zavanella**, presidente GEA. ## **Imprese in crescita, ma con modelli diversi** La survey mostra un tessuto imprenditoriale dinamico: il 75% delle aziende intervistate dichiara di essere cresciuto negli ultimi cinque anni e un terzo del campione ha registrato tassi di crescita superiori al 10% medio annuo. Le performance migliori si concentrano nelle realtà di maggiore dimensione, mentre tra le aziende rimaste stabili prevalgono micro, piccole e medie imprese. Per quanto riguarda i modelli di sviluppo adottati, il 60% delle imprese in crescita ha puntato esclusivamente sulla crescita organica, mentre il 37% ha combinato crescita interna e acquisizioni. Solo una quota residuale afferma di essersi sviluppata esclusivamente attraverso operazioni straordinarie. Un dato particolarmente significativo riguarda la continuità dell’attività di acquisizione: tra le aziende che hanno effettuato operazioni di M&A, il 76% ha concluso più di due acquisizioni, segno che la crescita per linee esterne richiede competenze e approcci strutturati nel tempo. ## **Le acquisizioni premiano quando sono guidate da strategia e management** Dall’indagine emerge con forza che il successo delle operazioni di crescita per linee esterne dipende innanzitutto dalla chiarezza strategica, indicata dal 71% dei rispondenti come il principale fattore critico di successo. Seguono la qualità del management e la capacità di execution. La disponibilità di capitale, pur importante, viene considerata meno decisiva rispetto agli aspetti manageriali e organizzativi. Le aziende sottolineano inoltre come il valore delle acquisizioni non si manifesti immediatamente: il 95% delle imprese che ha realizzato operazioni straordinarie dichiara miglioramenti di marginalità contenuti nel breve periodo, confermando che i benefici derivano soprattutto dalla capacità di integrare nel tempo persone, processi e modelli di governance. ## **Le priorità dei prossimi anni: scala, marginalità e intelligenza artificiale** Guardando al futuro, le aziende che hanno già sperimentato percorsi di crescita per acquisizioni indicano come priorità l’aumento della scala dimensionale e la trasformazione digitale legata all’intelligenza artificiale, entrambe citate dal 67% del campione. Chi invece è cresciuto prevalentemente in modo organico pone l’accento sul miglioramento della marginalità e sull’innovazione di prodotto e processo. --- Fonte: [Crescere non basta: per competere serve cambiare scala](https://giornaledellepmi.it/crescere-non-basta-per-competere-serve-cambiare-scala/), Il Giornale delle PMI.