CRESCIMPRESA
Alcuni spunti in favore della dignità del responsabile amministrativo nelle PMI, portatore di buone prassi e di miglioramento dell’assetto interno aziendale
C’è un passo nel Moby Dick di Herman Melville, in cui il marinaio narratore Ismaele si lancia in una difesa appassionata dei balenieri: la balena non ha scrittori famosi e la caccia nessun cronista famoso, tuttavia – ricorda Ismaele – noi balenieri forniamo ai vostri re alle vostre regine il materiale per l’incoronazione [l’olio]. Si…
Cosa sbagliano gli imprenditori italiani? Per un business che funzioni servono pianificazione, flessibilità e soft skills
Con oltre 5,9 milioni di imprenditori attivi in Italia, il panorama delle nuove imprese resta particolarmente sfidante. Il dato è allarmante: più del 50% delle nuove aziende fallisce entro i primi cinque anni, spesso a causa di mancanza di pianificazione e competenze adeguate.
Evitare l’effetto Tupperware: strategie per la sostenibilità futura dell’azienda
Siamo nella fascia dell’anno in cui le aziende devono fare una serie di valutazioni per arrivare a fine anno e prepararsi ad affrontare il 2025. Quali sono gli errori più comuni da evitare?
Ecommerce B2B: ecco perché l’Italia è il mercato da tenere d’occhio nel 2024
Mentre la trasformazione digitale continua a rivoluzionare ogni settore a livello globale, anche l’ecommerce B2B in Italia e in Europa sta attraversando profondi cambiamenti. Storicamente, l’adozione dell’ecommerce B2B in Italia è stata più lenta rispetto ai paesi del Nord Europa e agli Stati Uniti. Tuttavia, i trend recenti mostrano un’accelerazione in questo campo, spinta dalla…
Sales Forecast: come rendere le previsioni più efficaci grazie alle “quote di vendita”
La pianificazione delle vendite o sales forecast è un tassello cruciale per il conseguimento degli obiettivi di fatturato e quindi per il successo di qualsiasi azienda.
L’anello debole della catena
Immagina di avere un sofisticato sistema di sicurezza a casa: telecamere ovunque, sensori di movimento, allarmi collegati direttamente alle forze dell’ordine. Eppure sono entrati i ladri. Come è potuto accadere? Ti era sfuggito di collegare all’allarme quella piccola finestra nel ripostiglio. Non importa quanto fosse avanzato il resto del sistema, quella finestra è diventata l’anello…
Ripensare il teamwork: come la sicurezza psicologica guida le performance
Oltre il talento individuale Quando pensiamo a come costruire un team ad alte prestazioni, ci concentriamo spesso sulle caratteristiche individuali: selezionare persone con le migliori performance, un alto quoziente intellettivo, la padronanza di più lingue o la capacità di risolvere complessi calcoli a mente. Si presume comunemente che il segreto del successo risieda nel riunire…
L’importanza della protezione integrativa: una necessità strategica per le aziende che vogliono competere nei prossimi anni
Per essere attive e performanti nel business dei prossimi anni, le nostre aziende, in particolare le medie e piccole SME/PMI devono ripensare le loro politiche retributive. Settembre e Ottobre si prestano a un momento di riflessione e decisione per definire gli impegni per il prossimo anno. Qui evidenziamo i benefici del modello di “Total Reward”…
L’ombra della crisi tedesca sulle PMI Italiane
Germania, crescita zero nel 2024. Da locomotrice d’Europa a vagone fermo sui binari. Le ragioni sono molteplici: centrato sull’export, il modello industriale tedesco si è dimostrato poco flessibile ai mutamenti geopolitici e demografici. La crisi delle forniture di gas russo, la dipendenza dalla Cina per la produzione industriale e la vendita di beni di investimento,…
Vendere di più e vendere meglio: scopri come distinguerti nella giungla dei prezzi
In un mercato sempre più competitivo, dove la lotta al ribasso sui prezzi sembra essere l’unica strategia per conquistare clienti, sorge spontanea una domanda: è possibile vendere di più senza sacrificare i margini di profitto? La risposta è sì, e la chiave del successo si trova in una strategia ben precisa: il Marketing Distinguo. Nell’attuale…