Nel nuovo scenario dei motori di ricerca, non vince più chi sa scrivere per Google, ma chi riesce a farsi raccontare dalle intelligenze artificiali. È l’inizio dell’era GEO: Generative Engine Optimization.
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Per anni, la visibilità online si è giocata tutta su una parola: SEO. Search Engine Optimization.
Un sistema di regole, tecniche e strategie pensate per scalare le classifiche di Google, aumentare i clic, generare traffico. Un ecosistema che ha dato vita a professioni, agenzie, corsi e manuali.
Ma oggi, qualcosa di profondo è cambiato.
E il cambiamento ha un nome preciso: GEO — Generative Engine Optimization.
Cos’è la GEO?
GEO non è una nuova versione della SEO. È un cambio di paradigma.
Con l’arrivo dei motori di ricerca generativi — come Google SGE, Perplexity e ChatGPT con browsing — non siamo più davanti a una lista di risultati da cliccare.
Siamo davanti a una risposta sintetica, costruita dall’intelligenza artificiale, che combina informazioni da molte fonti per offrire all’utente un contenuto diretto, contestuale e immediato.
In altre parole: non si cerca più. Si riceve.
Il punto non è essere in cima. È essere inclusi.
Questo cambia tutto.
Perché se prima l’obiettivo era posizionarsi tra i primi risultati, oggi è diventare parte della risposta generata dall’IA.
E per farlo, non basta più ripetere parole chiave o pubblicare articoli ottimizzati.
Serve costruire una reputazione narrativa, coerente, utile e diffusa.
Serve diventare, agli occhi della macchina, una fonte affidabile.
Le IA non leggono solo siti. Leggono contesti.
Uno degli errori più comuni è pensare che basti aggiornare il proprio sito aziendale per essere pronti all’era GEO.
In realtà, l’intelligenza artificiale attinge da una pluralità di fonti: siti, blog, articoli giornalistici, post su LinkedIn, PDF pubblici, repository, progetti collaborativi.
Ecco perché chi ha lavorato negli anni per costruire una presenza coerente e riconoscibile anche fuori dal proprio dominio, oggi è avvantaggiato.
Non solo per farsi trovare. Ma per farsi raccontare.
I contenuti devono essere sintetizzabili, non solo ottimizzati
Un altro cambiamento radicale è nella natura dei contenuti.
La SEO premiava (e in parte ancora premia) la quantità, la struttura tecnica, l’uso di keyword.
La GEO, invece, premia i contenuti che possono essere compresi, sintetizzati e integrati in una risposta credibile.
Questo significa scrivere con chiarezza, offrire contesto, raccontare il “perché” prima del “cosa”.
Chi parla solo di prodotto, spesso viene ignorato.
Chi comunica impatto, valore, posizionamento — viene incluso.
La reputazione diventa visibilità
Nel mondo GEO, non esiste più una separazione netta tra comunicazione e posizionamento.
Chi è ben raccontato da altri, chi è presente in contesti autorevoli, chi partecipa a conversazioni rilevanti — ottiene visibilità sintetica.
Non perché ha spinto i propri contenuti, ma perché ha costruito fiducia.
È una rivoluzione che privilegia chi ha pensato in ottica relazionale, non solo algoritmica.
Le domande da farsi ora
Per capire se la propria azienda è pronta alla GEO, servono nuove domande:
Se qualcuno chiedesse oggi a Google “Chi si occupa di [il tuo settore]?”, verresti citato?
Le informazioni che l’IA trova su di te sono coerenti, utili, attuali?
Hai contenuti scritti per gli stakeholder o solo per il motore di ricerca?
Sei presente solo sul tuo sito o anche in fonti esterne credibili?
Se la risposta è “no” o “non lo so”, il momento di agire è adesso.
GEO: una sfida culturale, non solo tecnologica
La GEO non è l’ennesima sigla da imparare. È un cambio di mentalità.
Serve strategia, consapevolezza, capacità di raccontarsi in modo autentico e utile.
In fondo, la domanda che l’AI si fa è la stessa che si fa ogni essere umano:
“Di chi posso fidarmi per rispondere a questa domanda?”
Chi saprà meritarsi quella fiducia, sarà visibile.
Chi no, verrà semplicemente ignorato.
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In sintesi: la visibilità del futuro non si compra, non si forza, non si conquista con trucchi tecnici.
Si costruisce con contenuti che valgono la pena di essere ricordati, condivisi… e sintetizzati.
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Weevo Srl Società Benefit
Gabriele Carboni lavora con Philip Kotler, padre del marketing moderno, progettando il futuro del marketing. Kotler lo riconosce come guida nell’Impact Marketing. Carboni è noto come “Game-changer” nelle strategie di marketing digitale e influencer di spicco nel marketing in Italia. È coautore con Kotler di “Essentials of Modern Marketing” e del libro “Doers & Dreamers” con Seth Godin e altri esperti. Ha molti anni di esperienza in strategia di marketing digitale, è consulente, formatore e speaker a livello internazionale.
