L’affidabilità dei clienti è un aspetto fondamentale per il successo e la sostenibilità a lungo termine di qualsiasi azienda. Un cliente affidabile non soltanto garantisce pagamenti puntuali e costanti, ma contribuisce anche a stabilire un rapporto di fiducia e collaborazione che favorisce la crescita reciproca.
In un mercato particolarmente agguerrito come quello attuale, peraltro caratterizzato da incertezze economiche e fluttuazioni della domanda, avere una solida base di clienti affidabili è essenziale per pianificare strategie a lungo termine e garantire la stabilità finanziaria dell’azienda.
Affidabilità dei clienti: la stabilità finanziaria
Come facilmente si può immaginare, uno degli aspetti più rilevanti dell’affidabilità dei clienti riguarda la loro stabilità finanziaria.
Avere clienti che rispettano i termini di pagamento e mantengono un flusso costante di ordini permettono alla propria azienda di gestire in modo efficiente la liquidità e le risorse finanziarie. Al contrario, ritardi nei pagamenti o altri tipi di problematiche possono creare problemi nei flussi di cassa, rendere più difficile effettuare investimenti e causare difficoltà operative. Per questo motivo, è cruciale adottare strumenti di valutazione del rischio, come analisi del credito e monitoraggio delle transazioni, per assicurarsi che i clienti siano finanziariamente affidabili.
A questo proposito vale la pena sottolineare che Money.it, testata giornalistica a tema economico e finanziario, mette gratuitamente a disposizione una piattaforma online, denominata Money Aziende, che consente di consultare i principali dati di bilancio di oltre un milione di imprese italiane.
Utilizzo della piattaforma di Money.it
Utilizzare lo strumento offerto da Money.it non comporta particolari difficoltà; la piattaforma infatti è particolarmente user-friendly: è sufficiente inserire il nome o la partita IVA del cliente che si vuole analizzare. Se l’opzione è quella del nome, si potrebbero ottenere più risultati fra i quali scegliere. Per effettuare una ricerca più mirata e selettiva, si può però optare per la “ricerca avanzata”, che mette a disposizione più filtri.
Affidabilità dei clienti: non solo dati di bilancio
Quando si valuta l’affidabilità di un cliente, è ovviamente importante verificarne i dati di bilancio, ma non ci si può limitare soltanto a questi.
Risulta per esempio fondamentale effettuare controlli sull’eventuale presenza di procedura concorsuali, presenza di protesti o pregiudizievoli immobiliari a carico dell’azienda o dei suoi rappresentanti legali. Si ricorda che le pregiudizievoli immobiliari sono gli atti iscritti o trascritti su immobili, relativi a persone o aziende, che ne condizionano l’alienabilità.
In sostanza, se sono presenti protesti o altre problematiche, il cliente potrebbe avere un livello di affidabilità non sufficiente e se si vuole comunque instaurare una collaborazione, è opportuno prevedere accordi che prevedono un pagamento anticipato.
I servizi a pagamento
Oltre agli strumenti gratuiti, esistono anche risorse a pagamento che forniscono una panoramica a 360 gradi su clienti e fornitori. Di solito si tratta di servizi in abbonamento grazie a quali è possibile effettuare monitoraggi periodici, utili per controllare eventuali modifiche a livello di affidabilità.
Sono in genere servizi molto costosi e che vale la pena di prendere in considerazione quando si devono controllare clienti particolarmente importanti con i quali si effettuano transazioni economiche di importo particolarmente rilevante.
