--- title: "314mila imprenditori over 70, ma vendere l’impresa resta difficile: i 5 ostacoli legali che frenano la cessione delle PMI italiane" url: https://giornaledellepmi.it/314mila-imprenditori-over-70-ma-vendere-limpresa-resta-difficile-i-5-ostacoli-legali-che-frenano-la-cessione-delle-pmi-italiane/ author: "Redazione" published: 2026-11-10T06:35:14+01:00 modified: 2026-11-09T16:29:24+01:00 publisher: "Il Giornale delle PMI" language: it sections: ["INFOIMPRESA"] --- # 314mila imprenditori over 70, ma vendere l’impresa resta difficile: i 5 ostacoli legali che frenano la cessione delle PMI italiane *Redazione · 10 Novembre 2026 · Il Giornale delle PMI* > Oggi il ricambio generazionale è una delle principali sfide per il tessuto imprenditoriale italiano: nel 2025 i titolari di imprese individuali over 70 erano 314.824, il 10% del totale, contro l'8,9% del 2015. Molte PMI arrivano alla vendita con criticità legali, problemi di compliance o di contabilità che rendono difficile la cessione. Secondo Iusful, le trattative si bloccano spesso sulla governance societaria, sui contratti, diritto del lavoro, privacy e proprietà intellettuale. Ogni anno numerose imprese italiane cambiano proprietà o cessano la loro l’attività: nel solo **2025**, i dati del Notariato indicano che **43.121 società sono state sciolte** definitivamente, a fronte di sole **32.601 aziende vendute**\[1\]. Pur essendo fenomeni distinti e non direttamente comparabili, secondo [**Iusful,**](https://iusful.it/?gad_source=1&gad_campaignid=24128149836&gbraid=0AAAABESNUMkAzxoFOMrAvH-nIOcGY2IOZ&gclid=CjwKCAjw48TUBhBREiwAK0GnQRRYVmt5R6ZhigusxQ278g9pRo2J8T4HpWkd_ROH_B8oMWhRTVdyGxoCf10QAvD_BwE) il partner legale che semplifica la vita delle imprese, questi numeri evidenziano una difficoltà sempre maggiore che incide sul tessuto economico-finanziario del nostro paese: per molti imprenditori **trovare un acquirente non significa necessariamente riuscire a vendere e spesso la chiusura può risultare una strada più semplice e percorribile rispetto alla vendita**. Le imprese individuali hanno spesso un titolare anziano: secondo i dati più recenti, **i titolari di imprese individuali over 70 sono 314.824**, circa il **10,7% del totale**, rispetto al 8,9% del 2015\[2\]. Anche tra le aziende familiari più grandi, **sopra i 20 milioni di euro di fatturato**, l’Osservatorio AUB stima che tra **5.000 e 7.500 su 15.568 cambieranno guida entro dieci anni**\[3\]. Chi riesce a vendere è spesso già avanti con l’età: il 42,2% dei venditori è **over 55**, di cui **18,1% over 65, circa 3.300 persone**. Gli acquirenti sono invece più giovani, perché il 62,9% ha meno di 46 anni. *“Nelle operazioni di M&A in Italia il p**roblema raramente è la società in sé, ma ciò che l’acquirente trova quando apre la data room: poteri di firma non allineati, clausole di change of control mai mappate, delibere da regolarizzare. Sono questioni risolvibili, ma emergono quando il negoziato è* *già avviato e si traducono in un abbassamento del prezzo, in garanzie più onerose per il venditore o in un closing che slitta. Chi si prepara prima arriva al tavolo con un’altra forza negoziale, cedendo da una posizione di forza, non di difesa”, commenta* ***l’Avv.*** **Alberto Moneta, CLO di Iusful**. ## **I problemi legali più diffusi che ostacolano le trattative** Molte aziende arrivano alla fase di cessione senza essere preparate legalmente per tempo. Quasi il **30% delle piccole imprese incontra difficoltà nei processi di M&A** che si traducono in blocchi o rallentamenti nel percorso di trasmissione\[4\]. A pesare su questi processi emergono criticità accumulate negli anni: **dall’esperienza del network di Iusful**, ci sono cinque **problemi legali** ricorrenti, che ostacolano o bloccano le negoziazioni: - **Governance, poteri di firma e prelazione:** incertezza su chi sia legittimato a vendere o a impegnare la società, per statuti, deleghe e procure non aggiornati, con particolare attenzione a patti parasociali, clausole statutarie, diritti di prelazione e gradimento dei vari soci. - **Diritto del lavoro e contenzioso:** criticità legate a inquadramenti contrattuali errati di dipendenti e collaboratori in partita IVA, patti di non concorrenza, e contenziosi latenti o mai risolti definiti; - **Tutela della proprietà intellettuale:**marchi, domini web o software aziendali erroneamente registrati a nome del fondatore o di ex collaboratori anziché della società oggetto di cessione. - **Gestione contrattuale:** accordi con clienti e fornitori scaduti, tacitamente rinnovati o contenenti clausole di cambio di controllo (change of control) che si attivano con il passaggio di proprietà; - **Compliance e Data Protection:** informative, registri, nomine e procedure non aggiornati rispetto ai trattamenti effettivi, di solito gestiti con garanzie specifiche. Questi aspetti evidenziano una vulnerabilità diffusa nell’ecosistema imprenditoriale. Oltre **tre imprese su quattro (76,7%)** si sono rivolte a un legale, o a uno studio legale, nel corso della loro attività, in aumento rispetto al 2024 (75,6%). Nel tempo però è cambiata positivamente la qualità della relazione: se nel 2024 solo il 37,5 delle imprese consultava regolarmente un legale, i dati ad oggi registrano un 41,6% di imprese che considera il proprio legale un punto di riferimento costante; cala invece la quota di chi si rivolge al legale solo “quando serve” (dal 62,6% al 58,4%)\[5\]. [![](https://giornaledellepmi.it/wp-content/uploads/2026/10/Grafiche-Comunicato-MA-selection.png)](https://giornaledellepmi.it/wp-content/uploads/2026/10/Grafiche-Comunicato-MA-selection.png) ## **Lo scenario in Italia: il quadro regione per regione** In Italia le società sciolte non sono distribuite in modo uniforme: per confrontare territori di dimensioni diverse, si conta quante ne chiudono ogni 100mila abitanti, con una media italiana di 73,2. I **valori più alti sono in Valle d’Aosta** (97,9), **Emilia-Romagna** (96,2) e **Lombardia** (95,0). I **più bassi** sono in **Sardegna** (43,4), **Molise** (45,5) e **Lazio** (48,0). C’è poi una seconda mappa, quella **dell’età degli imprenditori-titolari**, che coinvolge regioni diverse rispetto alla classifica degli scioglimenti: in **Basilicata il 15% dei titolari di imprese individuali registra più di 70 anni**, una percentuale che in **Abruzzo** arriva al 14% e in **Sicilia** al 13,3%. La provincia con la quota più alta d’Italia è **Grosseto** (18,7%). “*Nei prossimi anni migliaia di imprenditori italiani si troveranno davanti alla stessa scelta: vendere, passare l’az**ienda alla famiglia o chiudere. Per esperienza diretta, dopo aver venduto Boolean, so che la vendita non si decide il giorno della trattativa: l’acquirente guarda ogni contratto, ogni dipendente, ogni autorizzazione, e ciò che non è in ordine costa tempo e* *a volte anche sul prezzo. Un’azienda diventa vendibile negli anni prima. Con Iusful vogliamo che ogni PMI abbia un partner legale che la segue tutto l’anno, con costi e tempi chiari, così che il giorno in cui decide di vendere le carte siano già in ordine*”, conclude **Roberto Marazzini, CEO di Iusful**. \[1\] Dati Statitici Notaliri, Consiglio Nazionale del Notariato, anno 2025: [https://dsn.notariato.it/dsn/contenuti/pdf/DSN-2025-PDF-Interattivo.pdf](https://dsn.notariato.it/dsn/contenuti/pdf/DSN-2025-PDF-Interattivo.pdf) \[2\][https://www.unioncamere.gov.it/comunicazione/comunicati-stampa/aumento-gli-imprenditori-over-70-alla-guida-delle-micro-imprese-italiane](https://www.unioncamere.gov.it/comunicazione/comunicati-stampa/aumento-gli-imprenditori-over-70-alla-guida-delle-micro-imprese-italiane) \[3\][https://aidaf-ey.unibocconi.eu/sites/default/files/media/attach/Executive%20Summary%20AUB%20XVII%20edizione.pdf?VersionId=zZ8AAAGoBJ.NTozK5O1qnUzz0PUayr86&\_gl=1\*wk37m0\*\_up\*MQ..\*\_ga\*MTk3ODg4MDI0Ny4xNzcwMDMxNjgy\*\_ga\_SP7ZXYGYEF\*czE3NzAwMzE2ODEkbzEkZzAkdDE3NzAwMzE2ODEkajYwJGwwJGgw](https://aidaf-ey.unibocconi.eu/sites/default/files/media/attach/Executive%20Summary%20AUB%20XVII%20edizione.pdf?VersionId=zZ8AAAGoBJ.NTozK5O1qnUzz0PUayr86&_gl=1*wk37m0*_up*MQ..*_ga*MTk3ODg4MDI0Ny4xNzcwMDMxNjgy*_ga_SP7ZXYGYEF*czE3NzAwMzE2ODEkbzEkZzAkdDE3NzAwMzE2ODEkajYwJGwwJGgw) \[4\]CNA[https://www.biella.cna.it/blog/il-passaggio-generazionale-mette-a-rischio-oltre-un-milione-di-piccole-imprese-forti-criticita-nella-vendita-a-dipendenti-e-sul-mercato/](https://www.biella.cna.it/blog/il-passaggio-generazionale-mette-a-rischio-oltre-un-milione-di-piccole-imprese-forti-criticita-nella-vendita-a-dipendenti-e-sul-mercato/) \[5\] [https://www.organismocongressualeforense.news/comunicati-stampa/ocf-presenta-il-rapporto-imprese-e-avvocati-2025-realizzato-in-collaborazione-con-format-research/](https://www.organismocongressualeforense.news/comunicati-stampa/ocf-presenta-il-rapporto-imprese-e-avvocati-2025-realizzato-in-collaborazione-con-format-research/) --- Fonte: [314mila imprenditori over 70, ma vendere l’impresa resta difficile: i 5 ostacoli legali che frenano la cessione delle PMI italiane](https://giornaledellepmi.it/314mila-imprenditori-over-70-ma-vendere-limpresa-resta-difficile-i-5-ostacoli-legali-che-frenano-la-cessione-delle-pmi-italiane/), Il Giornale delle PMI.